Stemas og JMM-Group præsenterer Weidemanns nye overhoved i Herning
Den tyske maskinkæmpe Weidemann går en vægtklasse op og præsenterer et helt nyt overhoved i rækken af både hjullæssere og teleskophjullæssere på Agromek. Det sker i form af danmarkspremiere på den nye model 9080 i 11 tons-klassen på standen hos den danske importør, Stemas.
”Både landbrug, biogasanlæg og også entreprenører efterspørger større maskiner til at håndtere de tunge materialer. Hidtil har Weidemann kunnet været med op til 7,2 tons, når det gælder hjullæssere og teleskoplæssere. Det ændrer den nye 90’er serie på”, fortæller salgsdirektør Robert Kjærgaard hos Stemas.
Weidemann 9080 buldrer ikke alene frem med højere vægt, men også betydeligt flere kræfter. Den 3,6 liter store Deutz-motor i maskinrummet sparker ud med hele 136 hk, og maskinen præsterer en læssehøjde på 4260 mm med kapacitet op til 5,3 tons.
Teleskop-modellen på 11,2 tons tipper af i op til 5480 mm højde og kan håndtere op til 6,6 tons.
Ny gearkasse
Weidemann har udviklet en helt ny gearkasse til 90’er serien og døbt den Power Drive 370. Den er en kontinuerligt variabel hydrostatisk transmission, som opnår både mere trækkraft og højere hastigheder end tidligere løsninger.
Selv om de nye 9080’ere er oppe i 11 tons klassen, er der stadig tale om kompakte maskiner med en totallængde på 7,10 meter og med standarddæk 2,39 i bredden.
”Den nye Weidemann 9080 er helt klart vores store nyhed på Agromek, hvor vi tillige viser lidt af et overflødighedshorn også af andre maskiner. Johs. Møllers Maskiner fra JMM-Group kommer med både gummihjulslæssere og en teleskoplæsser fra Liebherr. Der bliver tale om gummigederne L546 og L506 og teleskoplæsseren T41-7. Foruden den nye 9080, ha vi yderligere syv forskellige Weidemann-læssemaskiner med. Blandt dem naturligvis den næsten ikoniske el-maskine eHoftrac”, fortæller Robert Kjærgaard.
Flest Yanmar
Topscoreren i antal blandt JMM-mærkerne bliver dog japanske Yanmar, som på Agromek lader sig i ikke færre end ni forskellige afskygninger. En af dem er den nye minigraver ViO12 Hybrid, som i virkeligheden ikke findes i Yanmars produktoversigt. Stemas har selv udviklet hybrid-modellen ud fra den ViO12- som den danske importør i forvejen havde fået Yanmar til at producere med joystick-styring som en videreudvikling af ViO10.
Foruden det brede udvalg af minigravere med otte-tonseren ViO80 som den største, kommer Yanmar også til at deltage i Agromek med tre dumpere, som laster fra 800 til 2500 kg i ladet.
Komprimering og strøm
Når det handler om komprimeringsgrej, står der Ammann på produkterne hos Stemas. Det omfattende program af både stampere, vibratorer, kompaktorer og også både tromler og asfaltudlæggere produceres i Tyskland, Schweiz og Tjekkiet. I Herning viser Stemas hovedsagelig pladevibratorer, men også stampere og en råjordskompaktor.
Og så er der i øvrigt ikke risiko for, at den kombinerede Stemas- og Johs. Møllers Maskiner-stand kommer til at gå ned på strøm og henligge i mørke. Det fungerer det spanske importmærke Himoinsa som garant for. Himoinsa producerer et meget bredt spekter af generatorer og lystårne, og begge produktkategorier bliver at se på Agromek.
GSV Materieludlejning A/S ser klare fordele i at købe miljøvenligt og investere i færre maskinfabrikater for at sikre et effektivt og genkendeligt produktudvalg
Danmarks største udlejningsvirksomhed af materiel og udstyr til entreprenør- og anlægsbranchen, GSV Materieludlejning A/S, har sat kursen mod at strømline en grønnere maskinpark.
’’Vores kunder har stor indflydelse på hvilke maskiner, vi køber. Vi vælger de mærker, som kunderne efterspørger. Så kan vi koncentrere indkøbene til færre fabrikater, og både vores udlejere, der rådgiver vores kunder, og vores mekanikere på værkstederne kan opnå stor viden om de enkelte produkter. Dermed kan vi også give den optimale service til kunderne”, siger indkøbsdirektør Henrik Christensen.
Derfor lyder GSV-strategien, at der skal indkøbes det materiel og udstyr, som kunderne ønsker at leje. Kunderne skal have grejet til tiden. Og kunden skal i det hel taget sikres en god oplevelse.
Store krav
”For os er det store og vigtige investeringer der foretages. Derfor stiller vi selvfølgelig også store krav til vores leverandører og deres serviceniveau. Vi har fokus på de bedste løsninger for vores kunder, den nyeste miljøteknologi og de mest ergonomisk fordelagtige løsninger til gavn for arbejdsmiljøet”, forklarer materieldirektør Birger Hansen.
Henrik Christensen og Birger Hansen ser trends i markedet, der kræver digitalisering, grønnere og mere miljøvenlige maskiner. Derfor vil en større del af det materiel, som GSV investerer i fremadrettet, være hybridteknologi og el-/batteridrevet.
”Samtidig er der stort fokus på at have færre fabrikater og leverandører som JMM og Stemas, der netop kan leve op til de store service- og kvalitetskrav der er nødvendige for at tilfredsstille vores kunders behov. Det er et af benene i vores indkøbsstrategi, som vi ser klare fordele i for både GSV, leverandører og kunder”, forklarer de to GSV-direktører.
Liebherr, Yanmar og Weidemann
Et af de maskinfirmaer, der får glæde af den nye indkøbsstrategi, er JMM-Group, som med Johs. Møllers Maskiner A/S leverer Liebherr gravemaskiner og gummihjulslæssere til GSV. Det andet JMM-selskab, Stemas A/S, har leveret og leverer Yanmar-minigravere og Weidemann-læssemaskiner til GSV. Senest 30 nye Yanmar-gravere.
”Inden for det seneste års tid har vi købt omkring 150 nye maskiner hos Johs. Møllers Maskiner og Stemas. Vi har en høj udnyttelsesgrad på disse maskiner, så de meget sjældent står stille. Det er miljørigtigt materiel med lavt brændstofforbrug. Mange af dem erstatter eksisterende maskiner, men der er også sket en forøgelse af flåden”, siger Birger Hansen.
Netop i øjeblikket er JMM-Group i gang med en større leverance til GSV. Inden udgangen af efteråret vil størstedelen af omkring 100 nye miljørigtige Liebherr- og Weidemann maskiner være leveret.
Fokus på god service
”Vi er bevidste om, at vores egen service er afhængig af den service, vi kan hente hos vores leverandører. Af flere forskellige årsager er det en stor fordel at ensrette maskinmærkerne. Dels giver det mere og bedre genkendelighed af maskinerne hos kunderne. Vores egne salgs- og servicefolk får mulighed for at kende maskinerne endnu bedre, når der er færre mærker at koncentrere sig om. Og med færre og ensartede service-kit er der større sandsynlighed for, at vi hurtigt får maskinerne ud at køre igen”, siger Birger Hansen.
”Under finanskrisen var Stemas og Johs. Møllers Maskiner en af de leverandører, der ikke gik ned på deres serviceniveau. Måske snarere tvært imod. Det har naturligvis stor betydning for en virksomhed som GSV Materieludlejning. JMM-Group og GSV har samarbejdet godt og solidt i omkring 30 år. Når det lader sig gøre, er det et udtryk for gensidig tillid og tryghed. At man simpelthen stoler på hinanden”, fastslår Henrik Christensen, GSV Materieludlejning.
JMM-Group har afleveret solide portioner Yanmar-minigravere hos GSV Materieludlejning. Senest 30 styk, hvoraf langt hovedparten allerede er sendt ud til GSV-kunder. Fra venstre er det salgsdirektør Leif Rudebeck Petersen, Johs. Møllers Maskiner, materieldirektør Birger Hansen, GSV, salgsdirektør Robert Kjærgaard, Stemas, og indkøbsdirektør Henrik Christensen, GSV.
Salgsdirektør Leif Rudebeck Petersen, Johs. Møllers Maskiner, i kabinen er klar med en ny Weidemann til materieldirektør Birger Hansen (til venstre) og indkøbsdirektør Henrik Christensen hos GSV.
Himoinsa-lystårne og generatorer til Nordjysk Lift
Myten om ”det mørke Jylland” har fået et skud for boven. Og i særdeleshed i Nordjylland, hvor der er mere lyst end nogensinde tidligere. Det har udlejningsvirksomheden Nordjysk Lift sørget for med indkøb af en solid portion nye lystårne og generatorer fra den spanske storproducent Himoinsa. Det er den danske importør og forhandler, Stemas, der har leveret såvel lystårne som generatorer.
”Vi har netop afsluttet den tredje Himoinsa-handel med Nordjysk Lift. Den seneste er den største. Vi har kunnet levere det meste af ordren direkte fra lager”, fortæller salgs- og produktchef Kim Møller hos Stemas.
Leverancen til Nordjysk Lift rummer et af markedets stærkeste og højeste lystårne med højeste lumen. Alle lystårnene er med 6,4 kVa generator og op til 440.000 lumen og til håndtering såvel med gafler som i trailermonteret udgave.
Samtidig har Nordjysk Lift oprustet på beholdningen af trailermonterede generatorer, så udlejningsfirmaet kan levere fuldsortiment-løsninger for helt op til 135 kVa til kunderne.
Efterspørgsel stiger
”Lystårnene bliver naturligvis ekstra aktuelle i den tid, vi møder nu med mindre dagslys rundt om på byggepladserne. Derfor er de vigtige både helt praktisk og i høj grad også sikkerhedsmæssigt. Nordjysk Lift lejer både lystårne og generatorer ud til entreprenører og håndværksmestre inden for byggeriet, men også til en lang række events af forskellig art”, siger Kim Møller.
Stemas har været dansk importør og forhandler af det kraftfulde spanske materiel i små to år. Aftalen med fabrikken faldt i hak i december 2016, og siden har der i bogstavelig forstand været fuld power på Himoinsa også i Danmark.
”Vi har faktisk haft masser at se til helt fra start, og jeg kan helt klart se, at efterspørgslen på såvel generatorer som lystårne eskalerer. Vores produktprogram i Himoinsa-generatorer spænder helt fra 7 kVa til 3000 kVa. Lystårnene leverer vi både som løse enheder uden generator og med generator både med og uden trailer”, fortæller salgs- og produktchef Kim Møller hos Stemas.
Salgs- og produktchef Kim Møller ved endnu en portion lystårne til Nordjysk Lift, som i virkeligheden er landsdækkende med 11 afdelinger både i Jylland, på Fyn og på Sjælland.
Den danske importør har modtaget ”Outstanding Dealership Award” for helt specielt salgsarbejde
Der begynder så småt at blive trængsel på hædersvæggen i Stemas-hovedafdelingen ved Hadsten. For ikke længe siden modtog firmaets servicefolk for tredje gang af tre mulige fornem hæder fra Yanmar for at ligge helt i top blandt alle europæiske forhandlere med service. Nu har Yanmar netop hædret Stemas som forhandler i det hele taget med ”Outstanding Dealership Award”.
Hæderen er givet for Stemas’ medvirken til at sikre Yanmar fremgang i salget af entreprenørmaskiner og som en påskønnelse af hårdt arbejde, produkt-ekspertise og stor gensidig respekt mellem Yanmar og den danske importør. Alt sammen udtrykt på en fornem plakette og med signatur af Yanmar-topchef Giuliano Parodi.
Minigravere i 50 år
”Det er naturligvis altid dejligt med anerkendelse for den indsats, vi gør. Yanmar har 50 års jubilæum netop i år for produktionen af den allerførste minigraver, og min umiddelbare tanke var, at fabrikken nok benyttede jubilæet til at sende en flot plakette til alle forhandlerne. Det har vist sig ikke at være tilfældet. Vore importørkolleger i flere nabolande er ikke blevet hædret på samme vis, og derfor er der vægt bag de gyldne ord i den fine træramme”, siger salgsdirektør Robert Kjærgaard hos Stemas.
”Jeg har straks adresseret æren for den flotte hæder til hele Stemas-teamet både i Hadsten og i vores afdeling i Køge. Det er alle vores dygtige folk, der i hverdagen lever op til de smukke ord om hårdt arbejde og ekspertise omkring produkterne. De er også grundlaget for den store gensidige respekt, som Yanmar takker for”, siger Robert Kjærgaard.
Den danske importør gør sig da også løbende bemærket i samspillet med den japanske minigraver-kæmpe. Helt unikt var det Stemas, der formåede Yanmar til at lave modellen ViO12 som en videreudvikling af den allerede eksisterende ViO10. Der skulle noget ekstra til i Danmark, forklarede Stemas-folkene japanerne. Også en minigraver skal nemlig kunne styres med joysticks. Dem byggede Stemas i første omgang selv på ViO 10-maskinen, indtil fabrikken udvidede produktprogrammet med den danske ViO12.
Salgsdirektør Robert Kjærgaard med den fornemme plakette fra Yanmar, som hædrer Stemas med ”Outstanding Dealership Award” – topnotering som forhandler.
ViO12 går hybrid
Nu har teknikerne i Hadsten haft fat i værktøjet igen og har bygget et hybridsystem til montering på Yanmar ViO12.
”Mange entreprenører ønsker at bruge ViO12’eren til indendørs opgaver, ikke mindst med en oliehammer til nedbrydning. Derfor har vi nu designet et anlæg, som gør det muligt at skifte fra dieseldrift til el-drift på under et minut. Det handler egentlig bare om at sætte stikket i kontakten. Så kører maskinen emissionsfrit. Det er allerede blevet bemærket i Yanmars europæiske hovedkvarter i Frankrig. Vi har fået melding om, at teknikere fra Frankrig kommer en tur til Hadsten for at se på vores hybrid”, siger Robert Kjærgaard.
De første hybrid-maskiner er allerede sendt ud fra Stemas til kunder både i Danmark, Sverige og Norge.
Stemas’ eget hybridanlæg bygges på ViO12-minigraveren, og så handler det bare om at sætte stikket i og trykke på en enkelt knap, som salgsdirektør Robert Kjærgaard viser.
Gravere så på læssere
Ofte har Stemas både læssere og gravere med, når maskinfirmaet deltager i udstillinger og messer. På sæsonens sidste udendørs messe fik Yanmar-minigraverne nu lov til at blive hjemme. Der var nemlig rigeligt af ”rigtige” gravere på Kirkegårdsmessen 2018 ved Lødderup Kirke på Mors, og derfor kunne Stemas-folkene koncentrere indsatsen om læssegrej fra Weidemann og den elektriske minidumper fra Bergmann.
Det var ottende gang, trekløveret af gravere ved Lødderup Kirke, Kaj Emil Pedersen, Erna Fuglsang og Jørgen Toft, inviterede til Kirkegårdsmessen. Stemas har gjort det til en god tradition at være på plads ved landsbykirken, som for en dag bliver til valfartsted for rigtige mange af landets kirkegårdsansatte. 2018-versionen blev ingen undtagelse. Tæt på 1000 fagfolk besøgte messen.
Elektrisk dumper
På Stemas-standen var det især Weidemann-minilæsseren model 1140, som graverne kunne se fordele i til det daglige arbejde på kirkegårdene. Maskinen præsterer en tiplast med skovl på 664 kg og læsser op i en højde på 240 cm.
Foruden en række relevante redskaber til kirkegårdsarbejde, havde Stemas også den el-drevne Bergmann-minidumper 1005E med på Mors. Med mulighed for nemt at pille ladet af og i stedet montere andet grej, er dumperen blevet lidt af et hit for den danske importør. Bergmann-mini’en rammer rigtig godt arbejdsopgaverne på kirkegårdene med sin beskedne egenvægt på blot 225 kg og mulighed for at laste 450 kg. En totalbredde på 84 centimeter gør det uhyre nemt at komme rundt på også de smalle stier og gange på kirkegårdene.
Geografiske forskelle på udbyttet af sommerens mange dyrskuer for Stemas
Jo længere mod vest, jo flere gange bliver skråen lige vendt et par ekstra gange, inden der sættes signatur i bunden af købsaftalerne på striben af dyrskuer landet over. Et geografisk fænomen, der ikke har formået at overraske salgsdirektør Robert Kjærgaard hos Stemas A/S.
”Traditionelt er Stemas hvert år med på rigtig mange dyrskuer, og vi må sige, at det i 2018 har været en tur landet rundt med arme oppe. Enkelte steder har købelysten været lidt behersket, men til gengæld har det ikke skortet på lyst til en god maskinsnak. Så det der ikke førte til aftaler direkte på dyrskuerne, kommer forhåbentlig senere”, siger Robert Kjærgaard.
”Danmarks største dyrskue i Roskilde var helt fantastisk for Stemas. Selv om Roskilde Dyrskue er en folkefest med familier, klapvogne og balloner, så bliver der altså også solgt maskiner. Det samme gjorde sig gældende på flere af de andre skuer, mens vi må erkende, at købelysten var afdæmpet nogle af stederne. Det ændrer ikke ved, at vi naturligvis kommer igen næste år. Vi skal være der for kunderne både når det går den ene vej og når det går den anden”, fastslår salgsdirektøren.
Udlejere overraskede
På sommerens helt store entreprenør-begivenhed, E&H 2018 i Herning, formåede et par af Stemas’ faste kunder at tage fusen på Stemas-folkene.
”Et par store udlejningsfirmaer kom ind til os og lagde rigtig store ordrer direkte på messen. Der var ikke aftalt noget med firmaerne på forhånd, og vi anede ikke, at de havde planer om at lave nogle rigtig gode aftaler om mange maskiner. Dem skal vi i gang med at levere i den kommende tid”, fortæller Robert Kjærgaard.
”Der er tilsyneladende øget opmærksomhed hos udlejningsfirmaerne og de store entreprenører på, at der kan være ganske lange leveringstider. De tider er forbi, da fabrikkerne havde maskinerne stående på lager klar til at levere også i store mængder. Derfor er firmaerne tilsyneladende blevet meget bevidste om, at det gælder om at få skubbet ordrerne afsted”.
Alle er VIP’er hos Stemas
Stemas lavede i øvrigt lidt af et hit med den store kombinerede Stemas- og Johs. Møllers Maskiner-stand på messen i Herning. Det store messetelt blev ramme om masser af maskinsnak, og ”ude bagved” havde firmaerne rigget an med Biergarten-stemning med levende musik, kulørte lamper, grillere og læskende drikke. Det krævede VIP-status at besøge ”baglokalet”, men det holdt ingen væk. Pr. definition var alle gæster nemlig VIP’er.
”Vi nåede helt klart i mål igen på E&H, og denne gang havde vi tillige vejrguderne med os. Vi lavede et godt set-up og blev belønnet af messegæsterne med rigtig godt besøg på Stemas-standen”, konstaterer salgsdirektør Robert Kjærgaard.
Ribe Dyrskue blev rosinen i pølseenden for Stemas’ Tour de Dyrskue, men salgsfolkene har endnu et par datoer i kalenderen.
Dels holder firmaet solidt fast i traditionen med at deltage i Kirkegårdsmessen ved Lødderup Kirke på Mors hvert andet år i august. I år holdes messen mandag den 27. august. Og dels følger så den store landbrugs- og entreprenørmesse Agromek i MCH Messecenter Herning i slutningen af november.
”Kirkegårdsmessen er en lille fagmesse, som virkelig vil noget. Det er de helt rigtige fagfolk, der tager turen til Mors, og som regel er vejret godt og interessen for at se på maskiner til kirkegårdsarbejde stor”, siger Robert Kjærgaard.
En af de seneste års største succeser inden for minilæssere, den eldrevne Weidemann 1160 eHoftrac, blev studeret med stor interesse på E&H 2018 i Herning.
Sol, sommer og Stemas. Danmarks største dyrskue i Roskilde blev en stensikker succes for Stemas-folkene, som havde et bredt sortiment af maskiner med og var klar til en maskinsnak under parasollen.
Christian Matthiesen er Stemas’ forhandleransvarlige for Danmark og Norge. Han lagde vejen omkring Hjørring Dyrskue for at assistere den nordjyske forhandler, Hjallerup Maskinforretning, som havde et righoldigt udvalg af Stemas-maskiner med.
Der er altid stor interesse for såvel røde Weidemann-læssere som gule Yanmar-gravemaskiner på Landbrugsmessen Gammel Estrup på Djursland.
Den danske importør har været med til at hæve niveauet i hele Europa, vurderer Yanmars skandinaviske aftersales-manager
Det kræver en ekstra indsats at komme ned og reparere Yanmar-undervogne for serviceteamet hos Stemas i øjeblikket. Hele flokken af servicefolk har nemlig fået besked om at ranke ryggene i velfortjent stolthed. Stemas har netop fornyet sin position helt i top netop, når det gælder Yanmar-maskiner.
”Der er tale om en årlig eksamen, hvor vi evaluerer samtlige vores forhandlere i Europa. Helt fra start tog Stemas førstepladsen, da vi uddelte hæderen for første gang i 2016. Igen i fjor var vores danske importør og forhandler helt i top, og nu har Stemas så scoret en topplacering for tredje gang af tre mulige”, fortæller Mats Wallstrom, der er Yanmars aftersales-manager for Skandinvien og Baltikum.
”I 2016 var Stemas den eneste af vores 168 forhandlere i Europa, der sikrede sig højeste udmærkelse. Siden er flere kommet til, og det er helt tydeligt, at forhandlere i andre lande har strammet ambitionerne og har skævet til, hvordan tingene gøres i Danmark. Det har givet os mulighed for at uddele højeste udmærkelse til 28 forhandlere rundt om i Europa i år. Blandt dem altså vores absolut topscorer, Stemas i Danmark”, siger Mats Wallstrom.
Danmarks bedste mandskab
Hos Stemas sender salgsdirektør Robert Kjærgaard den fornemme hæder direkte videre til serviceteamet med teknisk chef Henrik Bach Jensen som daglig leder.
”Jeg har simpelthen Danmarks bedste mandskab. Servicefolkene er vores frontfigurer i det daglige, og det er ene og alene deres fortjeneste, at vi er helt i top på Yanmars service-barometer. Det er Henrik Bach Jensen og mig, der tager imod diplomet
til væggen. Men det er afdelingerne med servicefolk, lagerfolk og andre, der har den daglige kontakt til kunderne, der har sikret det her flotte resultat. Jeg ser det som udtryk for, at vi virkelig har fælles service-dna hos Stemas”, siger Robert Kjærgaard.
Stemas var igen oppe til service-eksamen hos Yanmar og bestod med udmærkelse. Den danske forhandler er helt i den europæiske top for tredje gang af tre mulige. Fra venstre er det Yanmars aftersales-chef for Skandinavien og Baltikum Mats Wallstrom, teknisk chef Henrik Bach Jensen og salgsdirektør Robert Kjærgaard fra Stemas, og Yanmars salgschef for Skandinavien og Baltikum Magnus Täljemark.