Himoinsa-lystårne og generatorer til Nordjysk Lift
Myten om ”det mørke Jylland” har fået et skud for boven. Og i særdeleshed i Nordjylland, hvor der er mere lyst end nogensinde tidligere. Det har udlejningsvirksomheden Nordjysk Lift sørget for med indkøb af en solid portion nye lystårne og generatorer fra den spanske storproducent Himoinsa. Det er den danske importør og forhandler, Stemas, der har leveret såvel lystårne som generatorer.
”Vi har netop afsluttet den tredje Himoinsa-handel med Nordjysk Lift. Den seneste er den største. Vi har kunnet levere det meste af ordren direkte fra lager”, fortæller salgs- og produktchef Kim Møller hos Stemas.
Leverancen til Nordjysk Lift rummer et af markedets stærkeste og højeste lystårne med højeste lumen. Alle lystårnene er med 6,4 kVa generator og op til 440.000 lumen og til håndtering såvel med gafler som i trailermonteret udgave.
Samtidig har Nordjysk Lift oprustet på beholdningen af trailermonterede generatorer, så udlejningsfirmaet kan levere fuldsortiment-løsninger for helt op til 135 kVa til kunderne.
Efterspørgsel stiger
”Lystårnene bliver naturligvis ekstra aktuelle i den tid, vi møder nu med mindre dagslys rundt om på byggepladserne. Derfor er de vigtige både helt praktisk og i høj grad også sikkerhedsmæssigt. Nordjysk Lift lejer både lystårne og generatorer ud til entreprenører og håndværksmestre inden for byggeriet, men også til en lang række events af forskellig art”, siger Kim Møller.
Stemas har været dansk importør og forhandler af det kraftfulde spanske materiel i små to år. Aftalen med fabrikken faldt i hak i december 2016, og siden har der i bogstavelig forstand været fuld power på Himoinsa også i Danmark.
”Vi har faktisk haft masser at se til helt fra start, og jeg kan helt klart se, at efterspørgslen på såvel generatorer som lystårne eskalerer. Vores produktprogram i Himoinsa-generatorer spænder helt fra 7 kVa til 3000 kVa. Lystårnene leverer vi både som løse enheder uden generator og med generator både med og uden trailer”, fortæller salgs- og produktchef Kim Møller hos Stemas.
Salgs- og produktchef Kim Møller ved endnu en portion lystårne til Nordjysk Lift, som i virkeligheden er landsdækkende med 11 afdelinger både i Jylland, på Fyn og på Sjælland.
Den danske importør har modtaget ”Outstanding Dealership Award” for helt specielt salgsarbejde
Der begynder så småt at blive trængsel på hædersvæggen i Stemas-hovedafdelingen ved Hadsten. For ikke længe siden modtog firmaets servicefolk for tredje gang af tre mulige fornem hæder fra Yanmar for at ligge helt i top blandt alle europæiske forhandlere med service. Nu har Yanmar netop hædret Stemas som forhandler i det hele taget med ”Outstanding Dealership Award”.
Hæderen er givet for Stemas’ medvirken til at sikre Yanmar fremgang i salget af entreprenørmaskiner og som en påskønnelse af hårdt arbejde, produkt-ekspertise og stor gensidig respekt mellem Yanmar og den danske importør. Alt sammen udtrykt på en fornem plakette og med signatur af Yanmar-topchef Giuliano Parodi.
Minigravere i 50 år
”Det er naturligvis altid dejligt med anerkendelse for den indsats, vi gør. Yanmar har 50 års jubilæum netop i år for produktionen af den allerførste minigraver, og min umiddelbare tanke var, at fabrikken nok benyttede jubilæet til at sende en flot plakette til alle forhandlerne. Det har vist sig ikke at være tilfældet. Vore importørkolleger i flere nabolande er ikke blevet hædret på samme vis, og derfor er der vægt bag de gyldne ord i den fine træramme”, siger salgsdirektør Robert Kjærgaard hos Stemas.
”Jeg har straks adresseret æren for den flotte hæder til hele Stemas-teamet både i Hadsten og i vores afdeling i Køge. Det er alle vores dygtige folk, der i hverdagen lever op til de smukke ord om hårdt arbejde og ekspertise omkring produkterne. De er også grundlaget for den store gensidige respekt, som Yanmar takker for”, siger Robert Kjærgaard.
Den danske importør gør sig da også løbende bemærket i samspillet med den japanske minigraver-kæmpe. Helt unikt var det Stemas, der formåede Yanmar til at lave modellen ViO12 som en videreudvikling af den allerede eksisterende ViO10. Der skulle noget ekstra til i Danmark, forklarede Stemas-folkene japanerne. Også en minigraver skal nemlig kunne styres med joysticks. Dem byggede Stemas i første omgang selv på ViO 10-maskinen, indtil fabrikken udvidede produktprogrammet med den danske ViO12.
Salgsdirektør Robert Kjærgaard med den fornemme plakette fra Yanmar, som hædrer Stemas med ”Outstanding Dealership Award” – topnotering som forhandler.
ViO12 går hybrid
Nu har teknikerne i Hadsten haft fat i værktøjet igen og har bygget et hybridsystem til montering på Yanmar ViO12.
”Mange entreprenører ønsker at bruge ViO12’eren til indendørs opgaver, ikke mindst med en oliehammer til nedbrydning. Derfor har vi nu designet et anlæg, som gør det muligt at skifte fra dieseldrift til el-drift på under et minut. Det handler egentlig bare om at sætte stikket i kontakten. Så kører maskinen emissionsfrit. Det er allerede blevet bemærket i Yanmars europæiske hovedkvarter i Frankrig. Vi har fået melding om, at teknikere fra Frankrig kommer en tur til Hadsten for at se på vores hybrid”, siger Robert Kjærgaard.
De første hybrid-maskiner er allerede sendt ud fra Stemas til kunder både i Danmark, Sverige og Norge.
Stemas’ eget hybridanlæg bygges på ViO12-minigraveren, og så handler det bare om at sætte stikket i og trykke på en enkelt knap, som salgsdirektør Robert Kjærgaard viser.
Gravere så på læssere
Ofte har Stemas både læssere og gravere med, når maskinfirmaet deltager i udstillinger og messer. På sæsonens sidste udendørs messe fik Yanmar-minigraverne nu lov til at blive hjemme. Der var nemlig rigeligt af ”rigtige” gravere på Kirkegårdsmessen 2018 ved Lødderup Kirke på Mors, og derfor kunne Stemas-folkene koncentrere indsatsen om læssegrej fra Weidemann og den elektriske minidumper fra Bergmann.
Det var ottende gang, trekløveret af gravere ved Lødderup Kirke, Kaj Emil Pedersen, Erna Fuglsang og Jørgen Toft, inviterede til Kirkegårdsmessen. Stemas har gjort det til en god tradition at være på plads ved landsbykirken, som for en dag bliver til valfartsted for rigtige mange af landets kirkegårdsansatte. 2018-versionen blev ingen undtagelse. Tæt på 1000 fagfolk besøgte messen.
Elektrisk dumper
På Stemas-standen var det især Weidemann-minilæsseren model 1140, som graverne kunne se fordele i til det daglige arbejde på kirkegårdene. Maskinen præsterer en tiplast med skovl på 664 kg og læsser op i en højde på 240 cm.
Foruden en række relevante redskaber til kirkegårdsarbejde, havde Stemas også den el-drevne Bergmann-minidumper 1005E med på Mors. Med mulighed for nemt at pille ladet af og i stedet montere andet grej, er dumperen blevet lidt af et hit for den danske importør. Bergmann-mini’en rammer rigtig godt arbejdsopgaverne på kirkegårdene med sin beskedne egenvægt på blot 225 kg og mulighed for at laste 450 kg. En totalbredde på 84 centimeter gør det uhyre nemt at komme rundt på også de smalle stier og gange på kirkegårdene.
Geografiske forskelle på udbyttet af sommerens mange dyrskuer for Stemas
Jo længere mod vest, jo flere gange bliver skråen lige vendt et par ekstra gange, inden der sættes signatur i bunden af købsaftalerne på striben af dyrskuer landet over. Et geografisk fænomen, der ikke har formået at overraske salgsdirektør Robert Kjærgaard hos Stemas A/S.
”Traditionelt er Stemas hvert år med på rigtig mange dyrskuer, og vi må sige, at det i 2018 har været en tur landet rundt med arme oppe. Enkelte steder har købelysten været lidt behersket, men til gengæld har det ikke skortet på lyst til en god maskinsnak. Så det der ikke førte til aftaler direkte på dyrskuerne, kommer forhåbentlig senere”, siger Robert Kjærgaard.
”Danmarks største dyrskue i Roskilde var helt fantastisk for Stemas. Selv om Roskilde Dyrskue er en folkefest med familier, klapvogne og balloner, så bliver der altså også solgt maskiner. Det samme gjorde sig gældende på flere af de andre skuer, mens vi må erkende, at købelysten var afdæmpet nogle af stederne. Det ændrer ikke ved, at vi naturligvis kommer igen næste år. Vi skal være der for kunderne både når det går den ene vej og når det går den anden”, fastslår salgsdirektøren.
Udlejere overraskede
På sommerens helt store entreprenør-begivenhed, E&H 2018 i Herning, formåede et par af Stemas’ faste kunder at tage fusen på Stemas-folkene.
”Et par store udlejningsfirmaer kom ind til os og lagde rigtig store ordrer direkte på messen. Der var ikke aftalt noget med firmaerne på forhånd, og vi anede ikke, at de havde planer om at lave nogle rigtig gode aftaler om mange maskiner. Dem skal vi i gang med at levere i den kommende tid”, fortæller Robert Kjærgaard.
”Der er tilsyneladende øget opmærksomhed hos udlejningsfirmaerne og de store entreprenører på, at der kan være ganske lange leveringstider. De tider er forbi, da fabrikkerne havde maskinerne stående på lager klar til at levere også i store mængder. Derfor er firmaerne tilsyneladende blevet meget bevidste om, at det gælder om at få skubbet ordrerne afsted”.
Alle er VIP’er hos Stemas
Stemas lavede i øvrigt lidt af et hit med den store kombinerede Stemas- og Johs. Møllers Maskiner-stand på messen i Herning. Det store messetelt blev ramme om masser af maskinsnak, og ”ude bagved” havde firmaerne rigget an med Biergarten-stemning med levende musik, kulørte lamper, grillere og læskende drikke. Det krævede VIP-status at besøge ”baglokalet”, men det holdt ingen væk. Pr. definition var alle gæster nemlig VIP’er.
”Vi nåede helt klart i mål igen på E&H, og denne gang havde vi tillige vejrguderne med os. Vi lavede et godt set-up og blev belønnet af messegæsterne med rigtig godt besøg på Stemas-standen”, konstaterer salgsdirektør Robert Kjærgaard.
Ribe Dyrskue blev rosinen i pølseenden for Stemas’ Tour de Dyrskue, men salgsfolkene har endnu et par datoer i kalenderen.
Dels holder firmaet solidt fast i traditionen med at deltage i Kirkegårdsmessen ved Lødderup Kirke på Mors hvert andet år i august. I år holdes messen mandag den 27. august. Og dels følger så den store landbrugs- og entreprenørmesse Agromek i MCH Messecenter Herning i slutningen af november.
”Kirkegårdsmessen er en lille fagmesse, som virkelig vil noget. Det er de helt rigtige fagfolk, der tager turen til Mors, og som regel er vejret godt og interessen for at se på maskiner til kirkegårdsarbejde stor”, siger Robert Kjærgaard.
En af de seneste års største succeser inden for minilæssere, den eldrevne Weidemann 1160 eHoftrac, blev studeret med stor interesse på E&H 2018 i Herning.
Sol, sommer og Stemas. Danmarks største dyrskue i Roskilde blev en stensikker succes for Stemas-folkene, som havde et bredt sortiment af maskiner med og var klar til en maskinsnak under parasollen.
Christian Matthiesen er Stemas’ forhandleransvarlige for Danmark og Norge. Han lagde vejen omkring Hjørring Dyrskue for at assistere den nordjyske forhandler, Hjallerup Maskinforretning, som havde et righoldigt udvalg af Stemas-maskiner med.
Der er altid stor interesse for såvel røde Weidemann-læssere som gule Yanmar-gravemaskiner på Landbrugsmessen Gammel Estrup på Djursland.
Den danske importør har været med til at hæve niveauet i hele Europa, vurderer Yanmars skandinaviske aftersales-manager
Det kræver en ekstra indsats at komme ned og reparere Yanmar-undervogne for serviceteamet hos Stemas i øjeblikket. Hele flokken af servicefolk har nemlig fået besked om at ranke ryggene i velfortjent stolthed. Stemas har netop fornyet sin position helt i top netop, når det gælder Yanmar-maskiner.
”Der er tale om en årlig eksamen, hvor vi evaluerer samtlige vores forhandlere i Europa. Helt fra start tog Stemas førstepladsen, da vi uddelte hæderen for første gang i 2016. Igen i fjor var vores danske importør og forhandler helt i top, og nu har Stemas så scoret en topplacering for tredje gang af tre mulige”, fortæller Mats Wallstrom, der er Yanmars aftersales-manager for Skandinvien og Baltikum.
”I 2016 var Stemas den eneste af vores 168 forhandlere i Europa, der sikrede sig højeste udmærkelse. Siden er flere kommet til, og det er helt tydeligt, at forhandlere i andre lande har strammet ambitionerne og har skævet til, hvordan tingene gøres i Danmark. Det har givet os mulighed for at uddele højeste udmærkelse til 28 forhandlere rundt om i Europa i år. Blandt dem altså vores absolut topscorer, Stemas i Danmark”, siger Mats Wallstrom.
Danmarks bedste mandskab
Hos Stemas sender salgsdirektør Robert Kjærgaard den fornemme hæder direkte videre til serviceteamet med teknisk chef Henrik Bach Jensen som daglig leder.
”Jeg har simpelthen Danmarks bedste mandskab. Servicefolkene er vores frontfigurer i det daglige, og det er ene og alene deres fortjeneste, at vi er helt i top på Yanmars service-barometer. Det er Henrik Bach Jensen og mig, der tager imod diplomet
til væggen. Men det er afdelingerne med servicefolk, lagerfolk og andre, der har den daglige kontakt til kunderne, der har sikret det her flotte resultat. Jeg ser det som udtryk for, at vi virkelig har fælles service-dna hos Stemas”, siger Robert Kjærgaard.
Stemas var igen oppe til service-eksamen hos Yanmar og bestod med udmærkelse. Den danske forhandler er helt i den europæiske top for tredje gang af tre mulige. Fra venstre er det Yanmars aftersales-chef for Skandinavien og Baltikum Mats Wallstrom, teknisk chef Henrik Bach Jensen og salgsdirektør Robert Kjærgaard fra Stemas, og Yanmars salgschef for Skandinavien og Baltikum Magnus Täljemark.
Det var under Entreprenør & Håndværk i Hernning at Magnus Täljemark og Mats Wallström fra Yanmar delte den prisvindende pris og “Excellence & Quality of Aftermarket Services” certifikatet til Stemas. Henrik Bach, teknisk chef og salgsdirektør Robert Kjærgaard, var på plads for at modtage certifikatet og var meget tilfredse.
“Dette viser, at vi ikke kun tilbyder gode maskiner til vores kunder, men også et samarbejde efterfølgende, hvor vi håndterer maskinerne på en meget god måde. Skulle det nok være et problem, så har vi alle muligheder for at løse det, siger Robert Kjærgaard.
Under evalueringen blev Stemas vurderet ud fra følgende syv kriterier:
– Deltager i Yanmar Education
– Brug af Yanmars tekniske dokumentation og extranet
– Værktøj i værkstedet
– Specialværktøj fra Yanmar
– Kvalitet og renlighed af lokaler og servicevogne
– Håndtering af garantier
– Administration og håndtering af Yanmar reservedele.
Der var kun få importører ud af omkring 170 i hele Europa, der modtog prisen og certifikatet, hvilket tyder på, at kravene var høje.
Prisvindende servicefolk Stemas-stjerner på E&H
I det daglige tordner de land og rige rundt i deres servicevogne med assistance til maskinfolket. Nogle af dem er konstant standby på værkstederne til at skrue, justere og bringe maskinerne tilbage i topform. Når Stemas rykker ind på entreprenørmessen E&H 2018, får servicefolkene lidt af en stjernestatus.
”Det er vores knalddygtige servicegutter, der har hentet den ene pris for service i topklasse fra maskinfirmaerne hjem efter den anden. Det er de samme medarbejdere, der mest af alle er i øjenhøjde med kunderne i det daglige. Det er jo servicemontørerne, der har den helt direkte kontakt til maskinførerne, når de kommer rundt og afhjælper problemer. Derfor vil vore servicemontører, reservedelsfolkene og aftersales-medarbejderne være vore stjerner på E&H”, fortæller salgsdirektør Robert Kjærgaard hos Stemas.
”Vi satser på virkelig at skabe maskinfestival-stemning på standen. Her vil gæsterne også kunne møde servicefolkene og reservedelsfolkene. Aftersales får en stor del af teltet på standen, og her kan man naturligvis få en snak med aftersales-folkene. Oven i det hele har vi selvfølgelig også salgsfolkene klar med ordrebøgerne, hvis nogen ønsker at lave en god aftale direkte på messen”, siger Robert Kjærgaard.
Hele paletten
Stemas møder med det, som salgsdirektøren betegner som ”hele paletten af maskiner”.
”Vi har nogle af de stærkeste brands både når det gælder minigravere med Yanmar, Weidemann-læssemaskiner, komprimeringsudstyr fra Ammann, Bergmanns dumpere og seneste skud på vores import-stamme, det store program i generatorer fra det spanske topmærke Himoinsa. Det hele kommer med. Og så sætter vi specielt fokus på el-drevne maskiner, som vi simpelthen liner op i en stor kreds”, fortæller Robert Kjærgaard.
El-delen vokser til stadighed hos Stemas, som på E&H har mulighed for at præsentere både elektriske læssemaskiner, elektrisk drevne minigravere og også el-drift på dumperfronten. Nogle maskiner er fuld-elektriske med batterier. Andre er hybrid-modeller med mulighed for enten at køre konventionelt med dieselmotor, eller sætte stikket i og slå over på 7,5 kW el-motoren.
Hybrid-graveren Yanmar ViO 12 får i øvrigt selskab i Herning af den endnu mere elektriske ViO 08, som er en ren el-maskine.
Største stand
”Det er jo praktisk, at vi har Himoinsa-generatorer med på produktlisten og også med på E&H. Så kan vi selv generere strøm til Yanmar hybrid-gravemaskinen”, konstaterer Robert Kjærgaard.
Med hele 900 kvadratmeter er Stemas-standen på E&H 2018 er den hidtil største, firmaet har haft en entreprenørmesse. Stemas satser da også på at skabe en solid blanding af faglig maskinsnak og folkefest. En troubadour er indforskrevet til at skabe stemning med sang og musik alle tre udstillingsdage, og Stemas-folkene vil selv servere en menu at live-demonstrationer, både fast og flydende til de mange ganer, og kulørte lamper.
”Der kommer absolut ikke til at mangle noget. Heller ikke i mængden af maskiner. Vi er netop ved at lægge sidste hånd på maskinlisten til E&H 2018, og den rummer omkring 40 enheder. Alene Yanmar-minigravere regner vi med at skulle have 17 med af i forskellige størrelser og modeller”, siger salgsdirektør Robert Kjærgaard.
Stemas tager imod med hele paletten på E&H 2018 med markante maskinmærker som Yanmar, Weidemann, Bergmann, Ammann og Himoinsa på importlisten.
Landets dyrskuer skal også handle om mere end slutsedler, siger salgsdirektøren
”Ingen skal være i tvivl om, at vi meget gerne vil skrive slutsedler. Men vi vil altså også gerne meget andet, når vi kommer rundt på landets store dyrskuer. Her handler det ikke mindst om at bekræfte de gode relationer, vi har til masser af kunder landet over. Dyrskuerne er unikke muligheder for at møde folk fra både by og land i øjenhøjde og få en snak om maskiner og grej over en kop kaffe eller noget køligt i koppen”.
Salgsdirektør Robert Kjærgaard hos Stemas har både folk og maskiner klar til årets Tour de Dyrskue. Stemas har en lang tradition for at være med på de største dyrskuer rundt om i hele landet, og sæson 2018 bliver ingen undtagelse. Faktisk har Stemas-folkene allerede været på landevejen for at vise maskiner tre gange i løbet af marts.
”Vi tyvstartede lidt med AgroNord i Aars og udstillingerne Hest & Rytter og Kopenhagen Fur Skindudstilling i Herning. Så vi er i topform til dyrskuestarten med Landbrugsmessen på Gammel Estrup på Djursland den 26. og 27 maj”, siger Robert Kjærgaard.
Både salg og service
Firmaet tager maskiner med fra hele importprogrammet med Weidemann-læsserne og Yanmar-minigraverne som de to absolutte topprodukter. Men også komprimeringsgrej fra Ammann, dumpere fra Bergmann og generatorer fra det spanske top-mærke Himoinsa skal med på dyrskuetur.
”Det er vigtigt for os, at vi netop får den gode dialog med både landmænd, entreprenører og byggefolk og folk fra industrien. Dyrskuerne er jo netop mødet mellem by og land, og fra Stemas er det muligheden for at møde både salg og service. Det er ikke kun sælgerne med slutsedlerne, der kommer rundt på dyrskuerne. De får selskab af nogle af vores serviceteknikere, så vores dyrskuegæster kan få svar også på komplicerede tekniske spørgsmål”, siger salgsdirektør Robert Kjærgaard.
”Det er også på dyrskuerne, vi selv henter meget inspiration, som vi kan give videre til vores leverandører. Netop ved en afslappet snak i øjenhøjde får vi lejlighed til at høre, hvilke ønsker, behov og forventninger, som kunderne har til maskinprogrammet”, siger Robert Kjærgaard.
Landet rundt
Efter startskuddet på Gammel Estrup, sætter Stemas kursen mod Det Sønderjyske Fællesdyrskue i Aabenraa den 1. og 2. juni. Danmarks største dyrskue i Roskilde slår portene op til årets kallas med forventelig omkring 90.000 besøgende den 8. til 10. juni.
Fra den 14. til 16. juni laver Stemas-folkene et lille afbræk i turneen for at tilbringe tre dage på årets helt store entreprenør-begivenhed, udstillingen E&H 2018 i Herning.
Derefter vender folk og maskiner tilbage til dyrskuepladserne med Det Østjyske Dyrskue i Horsens den 15. og 16. juni samt Det Fynske Dyrskue i Odense fra den 15. til 17. juni. Så følger Det Østjyske Dyrskue i Horsens den 15. og 16. juni, Hjørring Dyrskue den 22. og 23. juni og Landsskuet i Herning fra den 5. til 7. juli. Dyrskuet i Ribe den 27. juli bliver rosinen i pølseenden på årets dyrskuetur.
Weidemann-maskinerne har en stor fanskare både hos landmænd og byggefolk. Der er de røde tyskere også populære, når Stemas kommer rundt på dyrskuerne.
Stor interesse for en lille maskine. Yanmars minigravere er et af topprodukterne hos Stemas, og de påkalder sig altid stor opmærksomhed på landets dyrskuer.