Udsigt til auktions-spænding når Stemas kalder til julerier
Det er altid spændende for de små, hvad der gemmer sig inde i pakkerne. Det bliver ikke mindre spændende for de store, hvad der gemmer sig i bud-kassen, når Stemas inviterer til sit traditionsrige jule-åbent hus fredag den 28. december. Ved hovedkvarteret på Tolsagervej ved Hadsten sættes flere maskiner på auktion. Og med en lukket budrunde er der udsigt til maksimal spænding, når kassen med budene åbnes.
”Vi sætter bl.a. brugte Weidemann-læssere, Mustang, Kramer og Yanmar maskiner på højkant. Budene afleveres skriftligt og puttes i bud-kassen. Højeste bud på de respektive maskiner vinder. Og vi kan godt love, at der bliver særdeles attraktive minimumspriser på alle maskiner”, fortæller sælger Poul C. Pedersen, som er primus motor på juleløjerne den 28. december.
Han får god hjælp af kolleger både fra Stemas’ salgsstyrke, folk fra lageret og fra værkstedet til at sørge for god julestemning. Traditionen tro trakteres de voksne gæster med både grillpølser og drikkevarer. Dagens yngre besøgende kan brænde krudt af i en hoppeborg og kaste sig over popcorn og slush-ice.
”Når vi siger, at vi gerne vil se hele familien til jule-åbent hus, så mener vi det. Så børnene er også hjertelig velkomne. Hvis farmand falder i seriøs maskinsnak og vil skrive på en slutseddel, skal vi nok underholde ungerne imens”, lover Poul C.
Superlyddæmpede Himoinsa-generatorer sikrer strømforsyningen til tv-transmissionerne – med livrem og seler
Der overlades intet til tilfældighederne, når der transmitteres VM-håndbold fra Danmark til resten af verden.
”I hvert fald kan vi garantere, at strømmen ikke går midt i hverken første eller anden halvleg af nogen af kampene i Royal Arena i Ørestad. Det sikrer to spanske kraftværker. Og der er ikke tale om hverken Raul Entrerrios eller Julen Aguinagalde på det spanske landshold. Vi sikrer tv-transmissionerne med livrem og seler ved hjælp af to spanske Himoinsa-generatorer i paralleldrift”, fortæller direktør Palle Roy hos Roys Rental i Brøndby. Foruden at være Danmarks største udlejer af to-vejs radioanlæg, har firmaet også en særdeles omfattende flåde af generatorer til strømforsyning ved store arrangementer.
Det er de to senest ankomne Himoinsa-generatorer, der tager en tørn under VM i håndbold. Palle Roy står for forsyningen af den strøm, som tv skal bruge til at sikre problemfri transmissioner af kampene i Royal Arena. Det kræver grej, der lever op til en lang række skrappe krav.
Avanceret styring
”Det er den danske Himoinsa-importør, Stemas A/S, der har leveret de to nye generatorer på hver 250 kilo-volt-ampere. De kan køre hver for sig, eller de kan køre i paralleldrift. Totalt kan de to maskiner levere 720 Ampere. Stemas’ afdeling i Skibby på Sjælland har forsynet dem med en mere avanceret styring, end man ellers ser ved generatorer”, fortæller Palle Roy.
”Generatorerne leverer strøm til alt, der skal live-streames på tv-kanalerne. Og de leverer massivt mange Ampere. Vi har special-opbygget dem med el-tavler med mulighed for 400 Ampere udtag med PowerLock, men der kan også bruges almindelige CE-stik til 32, 64 eller 125 Ampere, og alle i 400 Volt”, forklarer produktchef Kim Møller hos Stemas A/S.
No-break
De spanske Himoinsa-generatorer er blandt andet kendte for meget høj driftssikkerhed. Den øges yderligere ved opbygningen til paralleldrift, som gør kombinationen til et no-break system. Dermed er der konstant den nødvendige mængde strøm til rådighed – gange to.
Skulle det utænkelige ske, at en af generatorerne sætter ud, fortsætter strømforsyningen uanfægtet med no-break systemet. Det går automatisk i gang, også når behovet overstiger 75 procent på en af generatorerne.
De to ens generatorer er blandt de største i Himoinsas standard-program. Hver vejer fem tons. Til VM-opgaven i Royal Arena er de bygget op på en treakslet trailer. På trods af deres størrelse og imponerende kræfter, hører de til i Himoinsas serie af superlyddæmpede generatorer i Silent Plus-serien.
Flere på vej
Stemas har i øvrigt yderligere to nye Himoinsa-generatorer på vej til Palle Roy og Roys Rental. To mindre brødre til VM-generatorerne på hver 100 kVa bygges ligeledes op til paralleldrift. Også de to er superlyddæmpede. Når de om kort tid finder vej ind i generatorflåden i Brøndby, har Palle Roy i alt 41 generatorer over et bredt spekter.
”Vi har nok Danmarks største flåde af generatorer på hjul. De skal ikke køres ud med kranbil, men står altid klar til at rykke ud på deres trailere. Næsten alle vores generatorer er Himoinsa. Faktisk er kun fire af et andet mærke, og dem skifter vi ud på et tidspunkt”, siger direktør Palle Roy.
Flere julegæster drog hjem fra åbent hus hos Stemas med nyt til maskinparken
Det var næsten efter konceptet ”fortæl hvad du vil give”, da flere besøgende til Stemas’ traditionsrige jule-åbent-hus sikrede sig nye, brugte maskiner. Otte minilæssere og minigravere blev sat under hammeren på en auktion med lukkede bud, og så handlede det blot om at skyde sig ind på en realistisk pris og putte sit bud i bud-kassen.
”Flere af maskinerne blev solgt, og det gjorde i øvrigt også funklende nye Weidemann-læssere og Yanmar-minigravere”, fortæller sælger Poul C. Pedersen, som agerede en blanding af julemand og auktionarius som tovholder på årets arrangement.
Grillere og popcorn
”Vi var ganske begejstrede over antallet af besøgende til det foregående års julearrangement. Men vi jule-åbent-hus anno 2018 trak endnu flere hjemme fra med nogle dage med måske rigeligt med julemad. Så har entreprenører, anlægsfolk og landmænd det åbenlyst godt med et par stegte fra grillen og lidt uformelt at skylle ned med”, konstaterer Poul C. Pedersen.
Mange af julens Stemas-gæster havde taget yngre generationer med, og børnene kunne muntre sig i hoppeborg og hygge sig med popcorn og slush-ice, mens fatter sparkede dæk og snakkede om maskiner med Stemas-folkene.
”Vi skal nok også sende en venlig tanke til vejrguderne, som absolut var med os. Vejret var fint hele dagen, og det bidrog naturligvis til den rigtig gode stemning”, konstaterer Poul C. Pedersen. Foruden de sælgende kolleger, var også mandskab fra såvel værkstedet som lageret på plads til at tage en maskinsnak.
Danmarkspremieren i 11 tons-klassen solgt direkte på messen i Herning
Weidemanns nye hjullæssemaskine i 11 tons klassen, model 9080, nåede ikke at være på podiet længe på Agromek i Herning, inden der var skrevet en slutseddel på JMM-standen med maskiner fra både Johs. Møllers Maskiner og Stemas. En messegæst satte sig ind i maskinen, hoppede ud igen for en nærmere snak, og bestilte en maskine til levering.
Den nye 9080’er blev i høj grad med til at løfte stemningen op i de høje lag blandt JMM-folkene. Maskinen skubber sig selv ind som en barsk konkurrent til lidt større og dyrere læssemaskiner af andre mærker, fordi den præsterer tilsvarende både læssehøjde og kapacitet. Weidemann 9080 læsser i op til 4260 mm i højden og løfter op til 5,3 tons. Foruden standard-versionen, fås maskinen også i en teleskop-udgave.
Men i det hele taget blev Agromek en positiv oplevelse i en grad, der overraskede Stemas-salgsdirektør Robert Kjærgaard en kende.
Mange aftaler
”Sommeren har jo vejrmæssigt ikke været nådig mod landmændene, så vi havde nok regnet med lidt mindre optimisme, end vi faktisk mødte. Det var jo bare til at blive i godt humør af, og optimismen forplantede sig heldigvis også til ordrebøgerne. En gæst ville gerne se på en ny Weidemann 1140. Sådan en havde vi ikke med på udstillingen. Det betød ikke så meget, at jeg ikke kunne vise ham maskinen, for han vidste jo, hvad han skulle bruge. Så det blev til en handel alligevel”, fortæller Robert Kjærgaard.
Også hans kollega hos Johs. Møllers Maskiner, salgsdirektør Leif Rudebeck Petersen og hans mandskab, havde i perioder hænderne fulde. Mange Agromek-gæster var en tur inde i en eller flere af Liebherr-maskinerne, og ligesom hos Stemas blev der noteret mange aftaler om efterfølgende kontakt og demonstration af maskiner under i det virkelige liv.
Foruden Weidemann og Liebherr, havde JMM-Group også såvel Yanmar-minigravere som komprimeringsmateriel fra Ammann og generatorer fra spanske Himoinsa med på Agromek.
Weidemanns nye topmodel, 9080’eren i 11 tons klassen, blev et hit på Agromek, hvor Stemas både solgte det første eksemplar af danmarkspremieren og tillige fik masser af aftaler med landmænd om en seriøs snak og demonstration.
Liebherr-gummigeder på række blev nærstuderet af både entreprenører og landmænd.
Stort tillykke til Poul Jensen Entreprenør ApS fra Roslev med den spritnye Yanmar ViO80 – minigraver i 8 tons klassen udstyret med lang arm, ekstra vægtklods, proportional 3. og 4. kreds, LED arbejdslys, Compacttilt, fast planer, graveskovl og centralsmøring.
Stemas og JMM-Group præsenterer Weidemanns nye overhoved i Herning
Den tyske maskinkæmpe Weidemann går en vægtklasse op og præsenterer et helt nyt overhoved i rækken af både hjullæssere og teleskophjullæssere på Agromek. Det sker i form af danmarkspremiere på den nye model 9080 i 11 tons-klassen på standen hos den danske importør, Stemas.
”Både landbrug, biogasanlæg og også entreprenører efterspørger større maskiner til at håndtere de tunge materialer. Hidtil har Weidemann kunnet været med op til 7,2 tons, når det gælder hjullæssere og teleskoplæssere. Det ændrer den nye 90’er serie på”, fortæller salgsdirektør Robert Kjærgaard hos Stemas.
Weidemann 9080 buldrer ikke alene frem med højere vægt, men også betydeligt flere kræfter. Den 3,6 liter store Deutz-motor i maskinrummet sparker ud med hele 136 hk, og maskinen præsterer en læssehøjde på 4260 mm med kapacitet op til 5,3 tons.
Teleskop-modellen på 11,2 tons tipper af i op til 5480 mm højde og kan håndtere op til 6,6 tons.
Ny gearkasse
Weidemann har udviklet en helt ny gearkasse til 90’er serien og døbt den Power Drive 370. Den er en kontinuerligt variabel hydrostatisk transmission, som opnår både mere trækkraft og højere hastigheder end tidligere løsninger.
Selv om de nye 9080’ere er oppe i 11 tons klassen, er der stadig tale om kompakte maskiner med en totallængde på 7,10 meter og med standarddæk 2,39 i bredden.
”Den nye Weidemann 9080 er helt klart vores store nyhed på Agromek, hvor vi tillige viser lidt af et overflødighedshorn også af andre maskiner. Johs. Møllers Maskiner fra JMM-Group kommer med både gummihjulslæssere og en teleskoplæsser fra Liebherr. Der bliver tale om gummigederne L546 og L506 og teleskoplæsseren T41-7. Foruden den nye 9080, ha vi yderligere syv forskellige Weidemann-læssemaskiner med. Blandt dem naturligvis den næsten ikoniske el-maskine eHoftrac”, fortæller Robert Kjærgaard.
Flest Yanmar
Topscoreren i antal blandt JMM-mærkerne bliver dog japanske Yanmar, som på Agromek lader sig i ikke færre end ni forskellige afskygninger. En af dem er den nye minigraver ViO12 Hybrid, som i virkeligheden ikke findes i Yanmars produktoversigt. Stemas har selv udviklet hybrid-modellen ud fra den ViO12- som den danske importør i forvejen havde fået Yanmar til at producere med joystick-styring som en videreudvikling af ViO10.
Foruden det brede udvalg af minigravere med otte-tonseren ViO80 som den største, kommer Yanmar også til at deltage i Agromek med tre dumpere, som laster fra 800 til 2500 kg i ladet.
Komprimering og strøm
Når det handler om komprimeringsgrej, står der Ammann på produkterne hos Stemas. Det omfattende program af både stampere, vibratorer, kompaktorer og også både tromler og asfaltudlæggere produceres i Tyskland, Schweiz og Tjekkiet. I Herning viser Stemas hovedsagelig pladevibratorer, men også stampere og en råjordskompaktor.
Og så er der i øvrigt ikke risiko for, at den kombinerede Stemas- og Johs. Møllers Maskiner-stand kommer til at gå ned på strøm og henligge i mørke. Det fungerer det spanske importmærke Himoinsa som garant for. Himoinsa producerer et meget bredt spekter af generatorer og lystårne, og begge produktkategorier bliver at se på Agromek.
GSV Materieludlejning A/S ser klare fordele i at købe miljøvenligt og investere i færre maskinfabrikater for at sikre et effektivt og genkendeligt produktudvalg
Danmarks største udlejningsvirksomhed af materiel og udstyr til entreprenør- og anlægsbranchen, GSV Materieludlejning A/S, har sat kursen mod at strømline en grønnere maskinpark.
’’Vores kunder har stor indflydelse på hvilke maskiner, vi køber. Vi vælger de mærker, som kunderne efterspørger. Så kan vi koncentrere indkøbene til færre fabrikater, og både vores udlejere, der rådgiver vores kunder, og vores mekanikere på værkstederne kan opnå stor viden om de enkelte produkter. Dermed kan vi også give den optimale service til kunderne”, siger indkøbsdirektør Henrik Christensen.
Derfor lyder GSV-strategien, at der skal indkøbes det materiel og udstyr, som kunderne ønsker at leje. Kunderne skal have grejet til tiden. Og kunden skal i det hel taget sikres en god oplevelse.
Store krav
”For os er det store og vigtige investeringer der foretages. Derfor stiller vi selvfølgelig også store krav til vores leverandører og deres serviceniveau. Vi har fokus på de bedste løsninger for vores kunder, den nyeste miljøteknologi og de mest ergonomisk fordelagtige løsninger til gavn for arbejdsmiljøet”, forklarer materieldirektør Birger Hansen.
Henrik Christensen og Birger Hansen ser trends i markedet, der kræver digitalisering, grønnere og mere miljøvenlige maskiner. Derfor vil en større del af det materiel, som GSV investerer i fremadrettet, være hybridteknologi og el-/batteridrevet.
”Samtidig er der stort fokus på at have færre fabrikater og leverandører som JMM og Stemas, der netop kan leve op til de store service- og kvalitetskrav der er nødvendige for at tilfredsstille vores kunders behov. Det er et af benene i vores indkøbsstrategi, som vi ser klare fordele i for både GSV, leverandører og kunder”, forklarer de to GSV-direktører.
Liebherr, Yanmar og Weidemann
Et af de maskinfirmaer, der får glæde af den nye indkøbsstrategi, er JMM-Group, som med Johs. Møllers Maskiner A/S leverer Liebherr gravemaskiner og gummihjulslæssere til GSV. Det andet JMM-selskab, Stemas A/S, har leveret og leverer Yanmar-minigravere og Weidemann-læssemaskiner til GSV. Senest 30 nye Yanmar-gravere.
”Inden for det seneste års tid har vi købt omkring 150 nye maskiner hos Johs. Møllers Maskiner og Stemas. Vi har en høj udnyttelsesgrad på disse maskiner, så de meget sjældent står stille. Det er miljørigtigt materiel med lavt brændstofforbrug. Mange af dem erstatter eksisterende maskiner, men der er også sket en forøgelse af flåden”, siger Birger Hansen.
Netop i øjeblikket er JMM-Group i gang med en større leverance til GSV. Inden udgangen af efteråret vil størstedelen af omkring 100 nye miljørigtige Liebherr- og Weidemann maskiner være leveret.
Fokus på god service
”Vi er bevidste om, at vores egen service er afhængig af den service, vi kan hente hos vores leverandører. Af flere forskellige årsager er det en stor fordel at ensrette maskinmærkerne. Dels giver det mere og bedre genkendelighed af maskinerne hos kunderne. Vores egne salgs- og servicefolk får mulighed for at kende maskinerne endnu bedre, når der er færre mærker at koncentrere sig om. Og med færre og ensartede service-kit er der større sandsynlighed for, at vi hurtigt får maskinerne ud at køre igen”, siger Birger Hansen.
”Under finanskrisen var Stemas og Johs. Møllers Maskiner en af de leverandører, der ikke gik ned på deres serviceniveau. Måske snarere tvært imod. Det har naturligvis stor betydning for en virksomhed som GSV Materieludlejning. JMM-Group og GSV har samarbejdet godt og solidt i omkring 30 år. Når det lader sig gøre, er det et udtryk for gensidig tillid og tryghed. At man simpelthen stoler på hinanden”, fastslår Henrik Christensen, GSV Materieludlejning.
JMM-Group har afleveret solide portioner Yanmar-minigravere hos GSV Materieludlejning. Senest 30 styk, hvoraf langt hovedparten allerede er sendt ud til GSV-kunder. Fra venstre er det salgsdirektør Leif Rudebeck Petersen, Johs. Møllers Maskiner, materieldirektør Birger Hansen, GSV, salgsdirektør Robert Kjærgaard, Stemas, og indkøbsdirektør Henrik Christensen, GSV.
Salgsdirektør Leif Rudebeck Petersen, Johs. Møllers Maskiner, i kabinen er klar med en ny Weidemann til materieldirektør Birger Hansen (til venstre) og indkøbsdirektør Henrik Christensen hos GSV.
Himoinsa-lystårne og generatorer til Nordjysk Lift
Myten om ”det mørke Jylland” har fået et skud for boven. Og i særdeleshed i Nordjylland, hvor der er mere lyst end nogensinde tidligere. Det har udlejningsvirksomheden Nordjysk Lift sørget for med indkøb af en solid portion nye lystårne og generatorer fra den spanske storproducent Himoinsa. Det er den danske importør og forhandler, Stemas, der har leveret såvel lystårne som generatorer.
”Vi har netop afsluttet den tredje Himoinsa-handel med Nordjysk Lift. Den seneste er den største. Vi har kunnet levere det meste af ordren direkte fra lager”, fortæller salgs- og produktchef Kim Møller hos Stemas.
Leverancen til Nordjysk Lift rummer et af markedets stærkeste og højeste lystårne med højeste lumen. Alle lystårnene er med 6,4 kVa generator og op til 440.000 lumen og til håndtering såvel med gafler som i trailermonteret udgave.
Samtidig har Nordjysk Lift oprustet på beholdningen af trailermonterede generatorer, så udlejningsfirmaet kan levere fuldsortiment-løsninger for helt op til 135 kVa til kunderne.
Efterspørgsel stiger
”Lystårnene bliver naturligvis ekstra aktuelle i den tid, vi møder nu med mindre dagslys rundt om på byggepladserne. Derfor er de vigtige både helt praktisk og i høj grad også sikkerhedsmæssigt. Nordjysk Lift lejer både lystårne og generatorer ud til entreprenører og håndværksmestre inden for byggeriet, men også til en lang række events af forskellig art”, siger Kim Møller.
Stemas har været dansk importør og forhandler af det kraftfulde spanske materiel i små to år. Aftalen med fabrikken faldt i hak i december 2016, og siden har der i bogstavelig forstand været fuld power på Himoinsa også i Danmark.
”Vi har faktisk haft masser at se til helt fra start, og jeg kan helt klart se, at efterspørgslen på såvel generatorer som lystårne eskalerer. Vores produktprogram i Himoinsa-generatorer spænder helt fra 7 kVa til 3000 kVa. Lystårnene leverer vi både som løse enheder uden generator og med generator både med og uden trailer”, fortæller salgs- og produktchef Kim Møller hos Stemas.
Salgs- og produktchef Kim Møller ved endnu en portion lystårne til Nordjysk Lift, som i virkeligheden er landsdækkende med 11 afdelinger både i Jylland, på Fyn og på Sjælland.
Den danske importør har modtaget ”Outstanding Dealership Award” for helt specielt salgsarbejde
Der begynder så småt at blive trængsel på hædersvæggen i Stemas-hovedafdelingen ved Hadsten. For ikke længe siden modtog firmaets servicefolk for tredje gang af tre mulige fornem hæder fra Yanmar for at ligge helt i top blandt alle europæiske forhandlere med service. Nu har Yanmar netop hædret Stemas som forhandler i det hele taget med ”Outstanding Dealership Award”.
Hæderen er givet for Stemas’ medvirken til at sikre Yanmar fremgang i salget af entreprenørmaskiner og som en påskønnelse af hårdt arbejde, produkt-ekspertise og stor gensidig respekt mellem Yanmar og den danske importør. Alt sammen udtrykt på en fornem plakette og med signatur af Yanmar-topchef Giuliano Parodi.
Minigravere i 50 år
”Det er naturligvis altid dejligt med anerkendelse for den indsats, vi gør. Yanmar har 50 års jubilæum netop i år for produktionen af den allerførste minigraver, og min umiddelbare tanke var, at fabrikken nok benyttede jubilæet til at sende en flot plakette til alle forhandlerne. Det har vist sig ikke at være tilfældet. Vore importørkolleger i flere nabolande er ikke blevet hædret på samme vis, og derfor er der vægt bag de gyldne ord i den fine træramme”, siger salgsdirektør Robert Kjærgaard hos Stemas.
”Jeg har straks adresseret æren for den flotte hæder til hele Stemas-teamet både i Hadsten og i vores afdeling i Køge. Det er alle vores dygtige folk, der i hverdagen lever op til de smukke ord om hårdt arbejde og ekspertise omkring produkterne. De er også grundlaget for den store gensidige respekt, som Yanmar takker for”, siger Robert Kjærgaard.
Den danske importør gør sig da også løbende bemærket i samspillet med den japanske minigraver-kæmpe. Helt unikt var det Stemas, der formåede Yanmar til at lave modellen ViO12 som en videreudvikling af den allerede eksisterende ViO10. Der skulle noget ekstra til i Danmark, forklarede Stemas-folkene japanerne. Også en minigraver skal nemlig kunne styres med joysticks. Dem byggede Stemas i første omgang selv på ViO 10-maskinen, indtil fabrikken udvidede produktprogrammet med den danske ViO12.
Salgsdirektør Robert Kjærgaard med den fornemme plakette fra Yanmar, som hædrer Stemas med ”Outstanding Dealership Award” – topnotering som forhandler.
ViO12 går hybrid
Nu har teknikerne i Hadsten haft fat i værktøjet igen og har bygget et hybridsystem til montering på Yanmar ViO12.
”Mange entreprenører ønsker at bruge ViO12’eren til indendørs opgaver, ikke mindst med en oliehammer til nedbrydning. Derfor har vi nu designet et anlæg, som gør det muligt at skifte fra dieseldrift til el-drift på under et minut. Det handler egentlig bare om at sætte stikket i kontakten. Så kører maskinen emissionsfrit. Det er allerede blevet bemærket i Yanmars europæiske hovedkvarter i Frankrig. Vi har fået melding om, at teknikere fra Frankrig kommer en tur til Hadsten for at se på vores hybrid”, siger Robert Kjærgaard.
De første hybrid-maskiner er allerede sendt ud fra Stemas til kunder både i Danmark, Sverige og Norge.
Stemas’ eget hybridanlæg bygges på ViO12-minigraveren, og så handler det bare om at sætte stikket i og trykke på en enkelt knap, som salgsdirektør Robert Kjærgaard viser.