Salgskonsulent Kristen Holst Outzen har solgt Wacker Neuson-maskiner 22 år længere end firmaet har forhandlet dem

Det er så yndigt at følges ad. Også når man sælger maskiner til entreprenører og den grønne sektor. Salgskonsulent Kristen Holst Outzen har gjort det i 25 år, så nu er der sølvbryllup med den udkårne – det tyske maskinmærke Wacker Neuson. De 25 år markeres med reception hos Stemas A/S, som har importen og forhandlingen af Wacker i Neuson i Danmark. Men Kristen Holst Outzen er gået hånd i hånd med Wacker Neuson 22 år længere, end Stemas har haft forhandlingen.

”Det er en lidt kringlet historie. Jeg blev ansat af det daværende Wacker i 1999. Wacker Danmark, som jeg arbejdede for til Stemas overtog i 2021, var et dansk selskab, ejet af fabrikken i Tyskland. I Danmark var der dengang afdelinger i Nørresundby, Aarhus, Odense samt Karlslunde. I 2006 købte Wacker det andet tyske maskinmærke Weidemann, og året efter fusionerede Wacker med Neuson og blev til Wacker Neuson”, fortæller Kristen Holst Outzen.

De danske afdelinger fortsatte med lidt skiftende adresser, men forblev under hovedfirmaet i Tyskland indtil 2021. Da købte Stemas A/S og JMM-Group Wacker Neuson i Danmark, og Kristen Holst Outzen kunne ringe hjem til fru Anette og fortælle, at han havde fået nyt arbejde. Men i øvrigt skulle lave nøjagtig det samme, som han havde gjort de seneste 22 år.

”Så fra at være Wacker Neuson-mand, blev jeg nu også Stemas-mand. Samtidig med, at jeg nu har solgt Wacker Neuson i 25 år, er det i øvrigt også 25 år siden, Stemas A/S blev en del af JMM-Group og dermed søster til Johs. Møllers Maskiner A/S. Men det er en helt anden historie”, siger Kristen Holst Outzen.

Wacker overtog Weidemann og fusionere efterfølgende med Neuson. Så det er én stor familie på baldakinen på hovedafdelingen i Hadsten. Kristen Holst Outzen med 25 Wacker-år på bagen har været med hele vejen.

Uddannelse og kone i Aars

Oprindelig kommer maskinsælgeren fra Holsted i det sydjyske. Han er uddannet landbrugsmaskinmekaniker og fik den teoretiske del af uddannelsen på fagskolen i Aars. Han fik mere end en uddannelse i Aars. Her mødte han nemlig også Anette, og parret bor fortsat i byen, og tæt på bor parrets tre børn og et barnebarn. Helt ideelt, når den 56-årige maskinmand nu i den grad også er familiemand.

Efter at Kristen Holst Outzen i 1988 havde fået papir på, at han kan skrue i landbrugsmaskiner, blev han ansat hos firmaet Munch & Pedersen i Møldrup. Ikke som mekaniker, men som sælger med gravekasser og pumper i salgsmappen. I 1999 manglede Wacker en sælger til den nordjyske afdeling i Nørresundby. Den snuppede Kristen Holst Outzen og er blevet på sin post, selv om Nørresundby-afdelingen blev nedlagt.

Det var en fejl, konstaterede Stemas efter i 2021 at have overtaget Wacker Neuson i Danmark. Og så blev der etableret en afdeling i Nørresundby igen. Det samme skete i øvrigt med afdelingen i Fredericia, som blev lukket og siden er genopstået.

Flad organisation

”Stemas har en flad organisation, hvor der heldigvis træffes hurtige beslutninger. Derfor har vi nu igen afdelinger i Nørresundby og Fredericia, foruden hovedafdelingen i Hadsten og den sjællandske afdeling i Havdrup”, siger Kristen Holst Outzen.

Totalt består sælgerkorpset af otte mand, som hver har deres geografiske område – sådan da.

”Vi gør tingene praktisk og med respekt for hinanden. Så hvis en sælger har gode relationer til kunder udenfor sit område, er det naturligvis i orden, at han passer dem. Det er bedst for alle parter. Derfor kommer jeg i praksis mest i Nordjylland, men også rundt i det øvrige land. Plus mit lille fritidsprojekt Femern”, siger Kristen Holst Outzen.

”Det lille fritidsprojekt” er Stemas’ andel i byggeriet af Femern-forbindelsen. Foruden pladevibratorer, jordlopper, gravemaskiner, læssere, dumpere og det øvrige entreprenørgrej, har Wacker Neuson nemlig også en stor portefølje i beton-grej som vibratorer og frekvensomformere og andet til beton-bearbejdning.

Derfor leverer Stemas meget til Femern af alt, hvad der har med støbning af tunnelrør at gøre.

Både store og små

Det er naturligvis en kunde i det rigtig store format. Kristen Holst Outzen har det ellers prima med de mindre kunder.

”Mange har købt en jordloppe til start, og siden har de købt videre af hele sortimentet. De vigtige kunder er de små, der også kommer, når konjunkturerne skifter. Ingen er for store, og især er ingen for små”, fastslår Kristen Holst Outzen.

Han håber da også at se både de store, de mindre og de små, når 25 års Wacker-jubilæet markeres med reception i Stemas-hovedkvarteret i Hadsten fredag den 23. august fra klokken 11 til 15.

Gule Wacker Neuson-maskiner i mange typer og modeller klargøres på værkstedet i Hadsten, når Kristen Holst Outzen og hans kolleger har afsluttet handler.

JMM-Groups administrerende direktør, Jan K. Møller, holder skiltet, der fortæller om den flotte andenplads i konkurrencen om de bedste maskinnyheder, mens Stemas-direktør Robert Kjærgaard betjener skruemaskinen.

Dobbelt JMM-triumf ved E&H

JMM Group med selskaberne Johs. Møllers Maskiner A/S og Stemas A/S blev den helte store triumfator på entreprenørmessen E&H 2024 i Herning. De to søstervirksomheder er importører og forhandlere af henholdsvis Liebherr- og Wacker Neuson-maskiner. Og netop Liebherr og Wacker Neuson løb med de to topplaceringer i dysten om Maskinleverandørernes Nyhedspris.

I alt var 14 maskiner i spil til den ypperste hæder. Men da panelet af fagkyndige dommere havde voteret, var enhver tvivl fejet til side. Liebherrs elektriske gummiged L507E satte sig på en solid førsteplads som den mest markante af alle maskinnyheder på messen. Maskinen kan køre med to batteripakker, så driftstiden fordobles, og i ydelse og præstation er den fuldt på højde med diesel-versionen.

Tre yderst tilfredse Liebherr-folk med den prisbelønnede el-gummiged L507E. Salgschef Birger Hjelm (til venstre) og direktør Leif Rudebeck Petersen fra Johs. Møllers Maskiner A/S flankerer Hubert Feneberger fra fabrikken i Bischofshofen i Østrig.

 Alt drejer 180 grader

Lige efter Liebherr-læsseren fulgte den nye Wacker Neuson DV45-dumper, hvor maskinføreren har mulighed for at ændre sin position på maskinen. Hele maskinens betjenings- og sædekonsollen kan nemlig drejes 180 grader. Det sikrer det helt optimale overblik over arbejdet og er med til at optimere sikkerheden på byggepladsen.

Stemas havde også andre specialiteter med til messen. Blandt dem en ny 12 tons Wacker Neuson-dumper med kapacitet til 10 tons i ladet. Og Johs. Møllers Maskiner præsenterede 30 tons Liebherr-gravemaskinen R930 i semiautomatisk udgave med Engcon tiltrotator og Leica-maskinstyring.

“Vi fik opfyldt vores succeskriterium på E&H med masser af interesserede gæster og tillige godt salg direkte på messen. Det var ikke mindst grej fra vores light-sortiment, der røg over disken. Samtidig fik vores sælgere rigtig meget at arbejde med efterfølgende”, fortæller Stemas-direktør Robert Kjærgaard.

Salg i Liebherr

Hans direktør-kollega hos Johs. Møllers Maskiner A/S, Leif Rudebeck Petersen, noterede sig også en god og velbesøgt udstilling med masser af dialog med både kendte og nye kunder.

“For os var E&H helt perfekt. Vi solgte både et par gummigeder og et par gravemaskiner direkte på messen. Og vi havde stor forespørgsel på el-maskinen L507E, som jo altså også fik prisen som bedste nyhed. Vi kørte demo nonstop med Liebherr-graveren R930 fra morgen til aften alle tre messedage”, siger Leif Rudebeck Petersen.

Wacker Neusons light-materiel er yderste populært, og mange messegæster benyttede lejligheden til at købe ind på E&H.

Strøgkunder tog maskiner med fra Roskilde Dyrskue

Det hører ikke til de gængse oplevelser, at besøgende på Danmarks største dyrskue lige stopper op ved et maskinfirma, kigger og konstaterer: ”Sådan en kan jeg da godt bruge. Jeg tager to”.

Men det skete på årets udgave af Roskilde Dyrskue, som blev det hidtil største i besøgstal. Stemas A/S havde simpelthen strøgkunder, der lige ”puttede en maskine eller to i kurven”.

”Ikke mindst solgte vi godt af e-grej. Altså det elektriske komprimeringsmateriel. Der var også interesse for større maskiner, men det blev ved forespørgsler og gode snakke, som vi nu skal følge op på. Men pladevibratorer, stampere og andet materiel til komprimering blev taget med helt umiddelbart, og nogle af gæsterne tog altså et par stykker”, fortæller salgskonsulent Jens Andersen hos Stemas.

Foruden masser af gule Wacker Neuson-maskiner, havde Stemas også et solidt program i rødt med til Roskilde. Både læssemaskiner fra Weidemann og generatorer fra Himoinsa.

Generator-snak

Interessen spredte sig over både det brede felt af maskintyper fra Wacker Neuson, læssemaskinerne fra Weidemann, og generatorer fra Himoinsa.

”Rigtig mange benyttede dyrskuet til at få en snak om maskiner til at sikre strømforsyningen. Himoinsa har mange muligheder for generatoranlæg både til hovedstrøm og nødstrøm, og det gælder naturligvis om at finde frem til den optimale løsning. Det skal vi nu i nærmere dialog med en række besøgende fra dyrskuet om”, siger Stemas’ generator-ekspert, salgs- og produktchef Jeppe Birkedal.

Den nye besøgsrekord på Roskilde Dyrskue blev sikret med ikke færre end 119.182 gæster gennem tælleapparaterne. Den tidligere rekord var blot et år gammel og blev sat i 2023 med 113.763.

Johs. Møllers Maskiner får danmarkspremiere med Liebherrs elektriske gummiged – Stemas kommer med både ny minilæsser og ny dumper med multi-view på el

Med ikke mindre end 2790 kvadratmeter markerer JMM-Group sig igen som udstilleren med den største stand på entreprenørmessen E&H i Herning. Udstillingen får i alt 136 udstillere på det 100.000 kvadratmeter store messeområde ved MCH Messecenter Herning, og JMM har skabt tradition for at indskrive som en af de markante udstillere med et overflødighedshorn af maskiner og tilbehør.

Som tidligere er begge JMM-selskaber, Johs. Møllers Maskiner A/S og Stemas A/S, med på E&H. Og dermed betydende maskinmærker som Liebherr, Wacker Neuson, Weidemann og Himoinsa.

”Vi får danmarkspremiere på Liebherrs helt nye elektriske gummihjulslæsser L 507E, som først kommer til landet mandag, som E&H åbner torsdag den 13. juni. Vi har store forventninger til den eldrevne gummiged, som er den elektriske version af seks tons læsseren L 507, men 300 kg tungere på grund af batteripakken. Maskinen kan i øvrigt køre med to batteripakker og dermed fordoble sin driftstid”, fortæller salgschef Birger Hjelm hos Johs. Møllers Maskiner.

El-udgaven er helt uden emission, den har meget lavt støjniveau, og der er stort set ingen udgifter til service og reservedele. Præstation og ydelse er nøjagtig den samme på batteri-maskinen, som på diesel-versionen

Alt synes at kunne dreje rundt på dumperen Wacker Neuson, hvor hele konsollen med betjening og sæde kan snurre maskinføreren rundt op til 180 grader.

Semiautomatik

”Vi glæder os også til at vise en 30 tons Liebherr R 930 gravemaskine med fuldt udstyr. Maskinen er gjort semiautomatisk med Engcon tiltrotator og Leica-maskinstyring, så der er tale om en graver, der arbejder med meget stor nøjagtighed. Det viser vi på vores demo-areal, hvor besøgende også får mulighed for selv at teste præcisionen”, siger Birger Hjelm.

På udstillingens store fælles demo-areal slipper Johs. Møllers Maskiner dumperen Liebherr TA 230 løs med kapacitet til hele 28 tons i ladet. Maskinen har 360 heste i motorrummet og flytter sig med op til 57 km/t. 

Mens Johs. Møllers Maskiner kører nyhederne stort set direkte ind på messen i Herning, kører Stemas en af de nye Wacker Neuson-maskiner direkte fra udstillingen og ud til en ventende kunde.

”RK Maskinudlejning i Viborg venter på et få leveret den nye 12 tons dumper DW100. Vi får lov til at låne den til præsentation på E&H, men har så lovet at køre den direkte til Viborg, hvor udlejningsfirmaet har en kunde, der mangler dumperen til et job”, forklarer direktør Robert Kjærgaard hos Stemas A/S.

Wacker Neuson DW100 tager imod op til 10 tons i ladet. Motoren yder 76 hk, og maskinen har hydrostatisk firehjulstræk med automatisk ECO-funktion. Betjeningen klares med joysticks.

Liebherr går elektrisk med gummigeden L 507E. Den får en hovedrolle på E&H.

Gule til grøn omstilling

Også hos Wacker Neuson lyser de gule maskiner grøn omstilling. Fabrikken er klar med fuld ladning på batterierne på både en ny minilæsser og en dumper med multi-view mode.

”Vi har netop fået det første eksemplar af den nye, elektriske minilæsser WL28e til Danmark, og den skal naturligvis præsenteres på entreprenørmessen i Herning. Det samme skal dumperen Wacker Neuson DV45, hvor maskinføreren hurtigt kan ændre position ved at dreje hele konsollen med både sæde og betjening. Det hele følger med, når føreren drejer op til 180 grader rundt. Det sikrer til enhver tid et helt perfekt overblik og medvirker dermed til højere sikkerhed på byggepladsen”, siger Robert Kjærgaard.

Weidemann og Himoinsa

”Foruden Wacker Neusons helt varme nyheder, tager vi også et stort udvalg af andre maskiner med. Fra Wacker Neuson masser af grej til komprimering, gravemaskiner, læssere, dumpere og andre typer. Og så kommer der røde maskiner fra både tyske Weidemann og spanske Himoinsa”, fortæller Robert Kjærgaard.

”Weidemann var blandt de allerførste med læssemaskiner på batteridrift og har udviklet løbende på el-maskinerne over en årrække. Himoinsa er blandt de absolut førende producenter af både generatorer og lystårne. Så vi tør godt love, at vores store stand ikke går ned på hverken lys eller strøm”, siger Stemas-direktøren.

Dumperen Liebherr TA 230 kører med til Herning og giver prøver på sine evner på det fælles demo-areal.

Indvielse og 60 år klædt i rødt og gult

Stemas kom officielt til Havdrup samme dag som chefen fyldte rundt

Masser af gratulanter slog to fluer med ét smæk, da maskinfirmaet Stemas A/S slog døre og porte op til helt officielt indtog i Havdrup mellem Roskilde og Køge. Det var nemlig kun nødvendigt med et enkelt ”tillykke” for både at lykønske firmaet og chefen. Stemas-direktør Robert Kjærgaard rundede nemlig de 60 præcis samme dag, som virksomheden markerede indvielsen af det nye sjællandske hovedkvarter.

Robert Kjærgaard er både direktør for Stemas A/S og medindehaver af virksomheden, som på det seneste er ekspanderet markant med nye afdelinger i Fredericia og Nørresundby. Hovedafdelingen ligger i Hadsten, og nu er Stemas altså også godt på plads i Havdrup. Firmaet er rykket fra to mindre afdelinger i Roskilde og Køge til de nye lokaler, som udgør lidt af et maskin-slaraffenland i Havdrup.

Det nye, store showroom i Havdrup er også prima til at beværte mange gæster.

Masser af gæster

De nye 1700 kvadratmeter store lokaler med showroom, klargøringsværksted, reservedelsafdeling, indendørs lager af tungt grej samt kontorer til salgsafdelingen var klædt i rød og gult. Røde Weidemann-maskiner og Himoinsa-generatorer og gule Wacker Neuson-maskiner i hobetal.

Gæster i stort antal lagde vejen omkring Havdrup for at hilse på og se de nye, sjællandske Stemas-rammer. Såvel topchefer for store entreprenørfirmaer og maskinførere kom for at stikke på næven med den gemytlige nordjyde. Også fra udlandet var der besøg på den dobbelte festdag. Øverste chef for Weidemann i Tyskland, Bernd Apfelbeck, havde taget turen til Havdrup, og der var hilsener fra ligeledes tyske Wacker Neuson og spanske Himoinsa.

Stemas er en del af JMM-Group, og administrerende direktør Jan Møller var naturligvis i Havdrup for at ønske Robert Kjærgaard tillykke med de 60 og deltage i indvielsen af det nye, sjællandske center.

Batteri hvis overhovedet muligt

Mens batteridrevne maskiner så småt er ved at vinde indpas i mange entreprenørfirmaer, har det elektriske materiel for længst indskrevet sig i historien hos Tscherning i Hedehusene. Firmaet har i årtier været med i front med nedrivning, miljøsanering og anlægsarbejder. Og hvis det overhovedet lader sig gøre at udføre arbejdet elektrisk, så sker det.

”Vores ambition er fremadrettet, at alt maskineri under fem tons skal være batteridrevet. Og naturligvis også meget af det større grej. En stor andel af vores mindre gravemaskiner, læssemaskiner og dumpere kører i dag på batteri, og vi har netop været omkring Stemas for at købe to gange tre elektriske Weidemann-minilæssere. Først købte vi tre, og så bestilte vi tre mere”, fortæller Tschernings maskinchef, Erik Høi.

De nye Weidemann-minilæssere i Tschernings maskinpark hedder Hoftrac 1190e og har deres daglige dont som en slags byggepladsernes altmuligmænd.

”Det er maskiner i den helt rigtige størrelse til at udføre en lang række praktiske opgaver og gøremål. Vi har det rigtige udstyr i form af skovle, pallegafler og andet, som gør dem til multimaskiner. Og Weidemann har jo været med helt fremme med el-maskiner i efterhånden en del år”, siger Erik Høi.

Tschernings maskinchef Erik Høi (til venstre) og salgskonsulent Jens Andersen fra Stemas ved en af de nye batteridrevne Weidemann Hoftrac 1190e. Naturligvis Tscherning-grøn og med en sticker, der fortæller, at ”Vi værner om miljøet og kører på el”.

Tscherning-grønne

Stemas har naturligvis leveret de nye minilæssere i Tschernings grønne farve. Maskinerne er blevet forsynet med stickers, der fortæller, at ”Vi værner om miljøet og kører på el”. Når det ikke er muligt at købe maskiner på batteri, finder firmaet andre metoder til at sikre så lidt emission som muligt.

”Alle vores fossile maskiner uden undtagelse er forsynet med udstyr til automatisk stop i tomgang. Der er jo ingen grund til at udlede CO2, når det er unødvendigt”, siger Erik Høi.

Maskinchefen falder ikke bagover i benovelse, når Tscherning får leveret Weidemann-maskiner fra Stemas, som er dansk importør og forhandler af det tyske mærke. I virkeligheden er der ikke meget spænding ved at få nye Weidemann i Hedehusene.

”Vi kender jo alt til mærket og ved, at Weidemann laver gode produkter, som har en god gensalgsværdi, som naturligvis også er vigtig. Minilæsserne har den rigtige størrelse til vores formål, og vi har også haft Weidemann 1160-læssemaskiner i en del år”, forklarer Erik Høi.

Også Wacker Neuson

Tscherning henter også andet end Weidemann-læssere hos Stemas, som tillige har Wacker Neuson på importlisten. Her rummer sortimentet blandt andet gravemaskiner og dumpere, som entreprenørfirmaet også har forsynet sig med.

Når det kommer til service og vedligehold af både Weidemann og Wacker Neuson, er der tale om en mixdouble mellem Tscherning og Stemas.

”Vi tager os selv af service i den lettere ende, som er lige til at gå til. Og så overlader vi resten til Stemas, som har specialister, som bedre kan dykke ned i de mere komplicerede dele”, siger maskinchef Erik Høi.