Wacker Neuson-succes kræver flere adresser og mere plads.
Det har kørt på de høje nagler, siden Stemas A/S for godt halvandet år siden overtog den danske import og forhandling af Wacker Neuson-maskiner. Samtidig med at maskinfirmaet netop for første gang har kunnet holde femdobbelt åbent hus, leder direktør Robert Kjærgaard med lys og lygte efter mere plads til aktiviteterne, som også omfatter den danske forhandling af Weidemann-læssemaskiner.
”Da vi overtog Wacker Neuson-importen, købte vi samtidig de bygninger, som Wacker Neuson selv havde drevet virksomheden i. Dermed fik vi et nyt sjællandsk hovedkvarter i Roskilde, samtidig med at vi beholdt vores hidtidige afdeling i Køge. Men det rækker slet ikke til det tempo, Wacker Neuson har sendt os op i. Derfor leder vi efter den helt rigtige ejendom lidt tættere på København. Det betyder ikke nødvendigvis, at vi dropper Roskilde og Køge. Vi satser faktisk på yderligere udvidelse med satellit-afdelinger”, siger Robert Kjærgaard.
Nørresundby og Fredericia
Ved det femdobbelte åbent hus-arrangement slog Stemas portene op i hovedkvarteret i Hadsten og i de to sjællandske afdelinger i Roskilde og Køge. Og så kunne firmaet for første gang byde indenfor Sundsholmen i Nørresundby i det nordjyske og i den senest tilkomne afdeling på Gammel Landevej i Fredericia.
”Vi tilstræber at komme ud i nærområderne, så vores kunder kan møde os lokalt. Alt det nye Wacker Neuson light-grej bruges jo konstant af entreprenører, brolæggere, anlægsgartnere og andre, og man skal så vidt muligt kunne sætte en maskine af til reparation i en lokal afdeling den ene dag og hente den igen den næste. Derfor har vi satser på at etablere satellitafdelingerne, og jeg vil ikke udelukke, at der kommer flere”, siger Stemas-direktøren.
På Sjælland koncentreres indsatsen nu om at finde omkring 10.000 kvadratmeter grund med bygninger til 700-800 kvadratmeter værksted og lager, et par hundrede kvadratmeter til administration og 500 kvadratmeter lagerhal. Robert Kjærgaard har specielt kik på muligheder i Hedehusene eller Karslunde. Eller en anden lokalitet i højst samme afstand fra hovedstaden.
Kontakt os og få kompetent vejledning fra start til slut
Benene sparket væk
”Det er helt klart forhandlingen af Wacker Neuson, der har genereret det nye behov for både satellitafdelinger og en ny og større sjællandsk hovedafdeling. Interessen for Wacker Neuson-maskinerne har simpelthen sparket benene væk under os. Det har ikke alene givet os behov for flere lokationer og plads, men også for mere mandskab, hvor vi både kan bruge mere lagerpersonale, montører og elever”, siger Stemas-direktør Robert Kjærgaard.
Foruden Wacker Neuson og Weidemann har Stemas A/S også dansk import og forhandling af de spanske Himoinsa-generatoranlæg og lystårne.
Skybrud ramte ikke maskinsalget i Roskilde
Vejrguderne kan være nogle banditter, men de har åbenlyst ikke noget imod hverken Weidemann– eller Wacker Neuson-maskiner. Det viste Roskilde Dyrskue, hvor sælgerne hos Stemas A/S fik masser at se til, mens regnen piskede ned.
”Man skulle tro, at vi havde lavet en regel om, at man kun kunne komme i tørvejr i vores dyrskuetelt, hvis man skrev under på en slutseddel”, siger salgs- og markedschef Allan Højholt Pihl hos Stemas.
”Det var nu ikke nødvendigt, for der var rigtig stor interesse både for læssemaskinerne fra Weidemann og fra det store sortiment af stort og mindre entreprenørgrej fra Wacker Neuson. Ikke mindst det el-drevne komprimeringsgrej i Zero Emission-afdelingen fra Wacker Neuson fik stor opmærksomhed fra de besøgende på standen. Det var også det, vi solgte mest af, men der blev også solgt både større Wacker Neuson-maskiner og Weidemann-læssere direkte på dyrskuet”, siger Allan Højholt Pihl.
Trængsel og pølser
Fredag havde styrtregnen i perioder karakter af reelle skybrud med små afbrydelser, og her var der begribeligvis trængsel i dyrskueteltet. Der blev langet pølser med brød ud i store mængder, og så havde Stemas-folkene altså masser at se til med både at lave aftaler og decideret skrive slutsedler.
”Både vi og vores kunder havde tydeligvis et voldsomt efterslæb på dyrskue-kontoen som følge af corona-epidemien, som jo har forhindret dyrskuerne i to år. Derfor tog alle også fredagens dårlige vejr for hvad det var. Lørdag blev vejret markant bedre, og på dyrskuets tredjedag var det nærmest fantastisk”, siger salgs- og markedschef Allan Højholt Pihl hos Stemas.
Stenderup-Dalmose vil satse mere på udlejning
Maskinfirmaet er klar til at bygge på efter flytningen til Midtsjælland
”Nogle kalder det leasing. Jeg kalder det langtidsleje. Og det er dét, det handler om. En aftale om et længerevarende lejeforløb af en maskine, hvor lejeren præcis kender sine omkostninger. Det bliver en del af fundamentet for, at vi øger indsatsen på maskinudlejning”.
Sådan siger Jan Bæk, som i 2010 overtog Dalmose-afdelingen af det ellers sønderjyske maskinfirma Stenderup. Dengang var adressen Dalmose syd for Slagelse, men Jan Bæk havde en plan om at flytte firmaet til Midtsjælland. Det gjorde han for tre år siden, da han rykkede Stenderup-Dalmose til en meget central placering ved Fjenneslev mellem Sorø og Ringsted.
”Vi fortsætter med de hidtidige aktiviteter med service og salg af maskiner. Men tanken er altså, at vores udlejningsdel skal vokse. Jeg har hele tiden kørt udlejning. Nu accelererer jeg op. Derfor har jeg været omkring Stemas A/S, som dels har de rigtige maskine, og som dels er kendte for at være gode til at følge op på tingene”, siger Jan Bæk.
Jan Bæk ruller parade på den nye Wacker Neuson-tromle foran to Wacker Neuson-gravere og tre Weidemann-læssere.
Weidemann og Wacker Neuson
Indkøbsturen resulterede i tre nye Weidemann-læssere og tre Wacker Neuson, som straks er blevet indlemmet i udlejningsflåden i Fjenneslev.
”Læssemaskinerne er to af de mest populære i Weidemann-programmet. Nemlig en Weidemann 1160 og to Weidemann 1280, hvoraf den ene er med kabine. Fra Wacker Neuson har jeg fået to minigravere og en tromle. Gravemaskinerne er en 2 tons ET20 og en 2,4 tons ET24. Maskiner i en rigtig god størrelse til at løse mange graveopgaver. Desuden mente jeg, at der også skulle en tromle til, og det blev en Wacker Neuson RD18 tandemtromle”, fortæller den sjællandske maskinudlejer.
Hos leverandøren af maskinerne, Stemas A/S, bifalder salgskonsulent Jens Andersen maskinvalget.
”Når Jan Bæk rigtig vil i gang med udlejningen, er både Weidemann og Wacker Neuson helt oplagte maskiner. Begge mærker er tyske og kendt for høj kvalitet og stabilitet, og begge er nemme at servicere. Så grundlaget er i orden til, at Stenderup-Dalmose kan få godt fat med udlejning”, vurderer Jens Andersen.
Håndslag på en god start med yderligere udlejning hos Stenderup-Dalmose. Salgskonsulent Jens Andersen fra Stemas (til venstre) ønsker Jan Bæk held og lykke med den øgede aktivitet.
