Det bliver hele tre ting når den tyske maskinkæmpe kigger i krystalkuglen på verdens største entreprenørmesse
Wacker Neuson satser på at leve op til det kendte Kinder-æg slogan ”Jamen, det er jo hele 3 ting”, når verdens største entreprenørmesse, Bauma 2022, skydes i gang i München mandag den 24. oktober. Den tyske maskinkæmpe vil benytte den ugelange udstilling til at kik i krystalkuglen. På den 5000 kvadratmeter store Wacker Neuson-stand får Meet the Future Arena – ”Mød fremtiden-Arena” en central placering til præsentation af ikke blot demoshow, men også innovationer inden for nul-emission og digitalisering.
Wacker Neuson vil præsentere fremtidsløsningerne i tre kategorier: Meet Green, Meet Connectivity og Meet Innovation.
Under Meet Green præsenteres et ganske omfattende sortiment af emissionsfri maskiner, som Wacker Neuson benytter Bauma til at give et ekstra spark med både nyt materiel og services. Her iblandt særlige finansieringsløsninger.
Ingen tvivl om, at Wacker Neuson var markant til stede på Bauma i 2019. Den tyske maskinkæmpe melder klar til at være med for fuld skrue også fra den 24. til den 30. oktober i år.
Reversibel på batteri
I området Meet Connectivity får besøgende mulighed for at lære, hvordan entreprenørmaskiner og udstyr bliver mere og mere digitalt. Det giver brugerne store fordele i effektivitet. I sektionen ”Meet Innovation” vil Wacker Neuson vise, hvordan mærket har genopfundet sig selv igen og igen gennem næsten 175 års virksomhedshistorie. Og fortsætter med at gøre det, da innovation er en del af virksomhedens dna.
Blandt helt håndgribelige nyheder på Bauma lancerer Wacker Neuson en ny, serie af emissionsfri pladevibratorer. Fabrikken har allerede længe været i front med de el-drevne vibratorplader, som også været et hit hos den danske importør, Stemas. Wacker Neuson er nu klar med den første reversible plade på el, APU3050e, som der naturligvis er store forventninger til.
En ny version af 10 tons hjulgravemaskinen EW100 vurderes på forhånd at komme til at sætte nye standarder i sin klasse. Og til betonkomprimering møder Wacker Neuson med det nye hjælpesystem ConcreTec.
Batteridrevet frem-og-tilbage. Den første emissionsfri, reversible pladevibrator – præsenteres på Bauma i oktober.
Danske forventninger
Forventningerne til Wacker Neuson på Bauma er da også store hos den danske importør og forhandler, Stemas A/S.
”Vi véd, at Wacker Neuson vil gøre rigtig meget ud af de miljørigtige, emissionsfri maskiner i den efterhånden omfangsrige Zero-emission serie. Her ser vi Wacker Neuson som klart i spidsen, og jeg har en fornemmelse af, at der er flere markante nyheder på vej, som først afsløres på selve messen i München”, siger direktør Robert Kjærgaard hos Stemas A/S.
”Vi ser også, at Wacker Neuson kommer til Bauma for fuld skrue som altid. Flere af de andre store maskinmærker har tilsyneladende fravalgt at være med på udstillingen. Det gælder ikke Wacker Neuson. Og i øvrigt heller ikke Stemas. Vi er ved at få vagtplanen på plads, så vi både kan være stærkt repræsenteret med medarbejdere i München og samtidig sikre, at vi har godt med folk hjemme til at hjælpe kunderne i Danmark. På Bauma glæder vi os til at tage imod mange danske besøgende, som vi naturligvis er klar til at vise rundt på den store Wacker Neuson-stand”, siger Robert Kjærgaard.
Stor messe-lyst
Flere end 620.000 gæster fra over 200 lande besøgte den seneste udgave af Bauma i 2019.
”Hvis den danske messe-lyst kan bruges som pejlestok, kommer der også rigtig mange besøgende på Bauma i München. Corona-tiden genererede helt tydeligt en stor interesse for at komme ud og se på maskiner igen. Besøgene på vores stande på både dyrskuer og messer i foråret var intet mindre fantastisk”, siger Stemas-direktør Robert Kjærgaard.
Stemas har leveret fem nye Wacker Neuson pladevibratorer til MT Højgaard A/S
Det stiller store krav til materiellet at være entreprenørfirma i MT Højgaard-format. Og dermed også til virksomhedens materielchef Jørn Koopmann Johansen, som konstant skal være opdateret på, hvad der rører sig i markedet for de forskellige typer materiel, der skal anvendes til forskellige opgaver hver eneste dag.
Jørn Koopmann Johansen skifter da også løbende ud i maskinparken. Senest har han fået leveret fem nye pladevibratorer, som erstatter fem andre. Fornyelsen af maskinerne er dog ikke ensbetydende med, at også maskinmærket skiftes ud. De fem nye er – lige som de fem gamle – alle Wacker Neuson, som salgskonsulent Jens Andersen hos Stemas A/S har leveret.
”Vi har en investeringsplan for, hvad vi skal udskifte af ældre materiel og også for udvidelse af maskinparken. I denne omgang er der altså tale om ren udskiftning, hvor Wacker Neuson så får genvalg. Vi kender både Wacker Neusons vibratorer, jordkompaktorer og gravemaskiner rigtig godt”, fortæller Jørn Koopmann Johansen.
Benzin-letvægter
MT Højgaard har indlemmet tre nye 480 kg tunge DPU6555-pladevibratorer, en DPU4545 på 400 kg i familien. Tillige en benzindrevet letvægter på 145 kg af modellen BPU2540.
”Modellerne er valgt ud fra vores behov for at vibrere i forskellige materialer og i forhold til materialetype og dybde. Den lille pladevibrator til mindre opgaver har vi købt med benzinmotor for ikke at gøre maskinen for tung”, siger materielchef Jørn Koopmann Johansen hos MT Højgaard.
Han fortæller i øvrigt, at entreprenørfirmaet også har kik på el-drevne vibratorplader. Miljøaspekterne skrives mere og mere ind i udbudsmaterialerne. Det har også smittet af på Wacker Neusons sortiment af både pladevibratorer, stampere, stavvibratorer og såvel hjul- som bånddumpere. Her har den tyske producent fyldt godt op med muligheder i de forskellige maskintyper i den grønne Zero Emission-linje.
MT Højgaards materielchef Jørn Koopmann Johansen (til højre) stikker på poten med Stemas-salgskonsulent Jens Andersen på fem nye Wacker Neuson-pladevibratorer. Fire diesel-modeller fra den tunge ende og en benzin-model på blot 145 kg.
Wacker Neuson-succes kræver flere adresser og mere plads.
Det har kørt på de høje nagler, siden Stemas A/S for godt halvandet år siden overtog den danske import og forhandling af Wacker Neuson-maskiner. Samtidig med at maskinfirmaet netop for første gang har kunnet holde femdobbelt åbent hus, leder direktør Robert Kjærgaard med lys og lygte efter mere plads til aktiviteterne, som også omfatter den danske forhandling af Weidemann-læssemaskiner.
”Da vi overtog Wacker Neuson-importen, købte vi samtidig de bygninger, som Wacker Neuson selv havde drevet virksomheden i. Dermed fik vi et nyt sjællandsk hovedkvarter i Roskilde, samtidig med at vi beholdt vores hidtidige afdeling i Køge. Men det rækker slet ikke til det tempo, Wacker Neuson har sendt os op i. Derfor leder vi efter den helt rigtige ejendom lidt tættere på København. Det betyder ikke nødvendigvis, at vi dropper Roskilde og Køge. Vi satser faktisk på yderligere udvidelse med satellit-afdelinger”, siger Robert Kjærgaard.
Nørresundby og Fredericia
Ved det femdobbelte åbent hus-arrangement slog Stemas portene op i hovedkvarteret i Hadsten og i de to sjællandske afdelinger i Roskilde og Køge. Og så kunne firmaet for første gang byde indenfor Sundsholmen i Nørresundby i det nordjyske og i den senest tilkomne afdeling på Gammel Landevej i Fredericia.
”Vi tilstræber at komme ud i nærområderne, så vores kunder kan møde os lokalt. Alt det nye Wacker Neuson light-grej bruges jo konstant af entreprenører, brolæggere, anlægsgartnere og andre, og man skal så vidt muligt kunne sætte en maskine af til reparation i en lokal afdeling den ene dag og hente den igen den næste. Derfor har vi satser på at etablere satellitafdelingerne, og jeg vil ikke udelukke, at der kommer flere”, siger Stemas-direktøren.
På Sjælland koncentreres indsatsen nu om at finde omkring 10.000 kvadratmeter grund med bygninger til 700-800 kvadratmeter værksted og lager, et par hundrede kvadratmeter til administration og 500 kvadratmeter lagerhal. Robert Kjærgaard har specielt kik på muligheder i Hedehusene eller Karslunde. Eller en anden lokalitet i højst samme afstand fra hovedstaden.
Kontakt os og få kompetent vejledning fra start til slut
Benene sparket væk
”Det er helt klart forhandlingen af Wacker Neuson, der har genereret det nye behov for både satellitafdelinger og en ny og større sjællandsk hovedafdeling. Interessen for Wacker Neuson-maskinerne har simpelthen sparket benene væk under os. Det har ikke alene givet os behov for flere lokationer og plads, men også for mere mandskab, hvor vi både kan bruge mere lagerpersonale, montører og elever”, siger Stemas-direktør Robert Kjærgaard.
Foruden Wacker Neuson og Weidemann har Stemas A/S også dansk import og forhandling af de spanske Himoinsa-generatoranlæg og lystårne.
Pladevibratorer og jordlopper går som varmt brød – og firmaet har garderet sig mod følger af Covid og Putin med kæmpeindkøb
”Vi har købt ind i tide. Og vi har købt stort ind. Samtidig siger vi ja til alt, hvad vi får tilbud fra vores leverandører. Vi har taget imod læssemaskiner, som oprindelig var tænkt for det canadiske marked, og vi har netop fået dumpere, som en østrigsk forhandler havde bestilt, men ikke skulle have alligevel. Det var vist nok noget med betalingen. Så slår vi til, og vi har givet en standende ordre om, at fabrikken bare kan sende maskinerne til Danmark. Vi tager imod”, fastslår direktør Robert Kjærgaard hos Stemas A/S.
Salgskonsulent Peter Irgens (til højre) er specialist i komprimeringsmaskiner og andet let grej og har straks fået navnet Peter ”Light” hos Stemas. Han fungerer også som rådgiver for de andre Stemas-sælgere. Her er det kollega Regin Badeby Hansen, der får et par gode fif midt i en stor mængde gule Wacker Neuson.
Ekstra hal
”Det er rigtigt, at mange maskinhandlere kæmper med at få varer på hylderne. Vores holdning om, at hvis nogen har noget at sælge, så køber vi, reddede os sidste år og gør det igen i år. Vi har faktisk lejet en ekstra hal ved Hadsten for at sikre plads til et rigtig stort lager”, siger Stemas-direktøren.
Det er specielt det såkaldt lette grej fra Wacker Neuson, der ryger ind, pakkes ud og sendes afsted til kunderne. Både pladevibratorer, jordlopper og stavvibratorer til betonforarbejdning. Og både til konventionel drift og til batteri.
”Vores Wacker Neuson Zero Emission-maskiner hitter for alvor. Den grønne bevidsthed er rigtig slået igennem i bygge- og anlægsbranchen, og vi har faktisk ansat en specialist, som er dedikeret til udelukkende at sælge komprimeringsudstyr. Han hedder Peter Irgens, men har lynhurtigt fået navnet Peter ”Light” med reference til, at det er light-materiellet, han tager sig af. Peter ”Light” kom til Stemas fra et andet maskinfirma med stor ekspertise i netop det lette udstyr. Foruden selv at sælge materiellet, fungerer han i det daglige også som rådgiver for vores andre sælgere”, fortæller Robert Kjærgaard.
To batterier og en lader
”Det elektriske grej bliver mere og mere populært, og jeg har virkelig kunnet mærke, at Wacker Neuson er et vildt godt brand. Produkterne har ry for høj kvalitet, og de rammer vores kundesegment meget fint”, vurderer Peter ”Light” Irgens.
”Nogle kunder skal lige vænne sig til, at anskaffelsesprisen på elektriske maskiner er højere, end på de tilsvarende konventionelle til benzin. Men når først man har maskinen og en lader med to batterier, så kører det uden træk i snor, men med en enkelt knap at trykke på. Uden at der skal hældes benzin på, uden choker og tillige helt uden vedligeholdelse. Og så kan man tilmed bruge de samme batterier på alle typer maskiner”, siger Stemas’ light-specialist.
Salgskonsulent Regin Badeby Hansen i Stemas-afdelingen i Roskilde mellem komprimeringsgrej i lange baner på lagerreolerne. Og mange i kasser, som endnu ikke er åbnet, men som er udmærkede at sidde på.
Peter ”Light” Irgens med blot et hjørne af de rigtig mange maskiner, som Stemas har købt ind i store mængder.