Christian Matthiesen lægger ikke L. H. Bornholm og firmaet Traasdahl på samme tur, når han som ny forhandleransvarlig tager en rundtur til Stemas’ forhandlere af Weidemann-læssemaskiner. L. H. Bornholm har, som navnet mere end antyder, adresse på solskinsøen i Østersøen syd for Sverige. Forhandleren Traasdahl bor i Tromsø allerlængst mod nord i Norge.
”Når jeg er kommet til Oslo i det sydlige Norge, er der 2100 km til Tromsø. Alligevel skal alle norske forhandlere have besøg en gang i kvartalet. De danske forhandlere får mig at se oftere. Som forhandleransvarlig skal jeg bistå alle Stemas’ forhandlere i at optimere salget af Weidemann-maskiner. Det er en rigtig god tjans, fordi produktet er godt og nyder stor respekt”, siger Christian Matthiesen.
Han er første mand med titlen ”Forhandleransvarlig DK/NO” på Stemas-visitkortet. Men han har stemplet ind med solid erfaring fra maskinbranchen, hvor han i en årrække selv var forhandler af minilæssere af et andet mærke. Han drev firmaet Scanmas i Hjørring med import og forhandling af både læssemaskiner og lifte, samt salg af brugt materiel.
Sparringspartner
Senest har Christian Matthiesen solgt dæk til professionelle kunder i Nordjylland. Nu kommer han så til at dække et væsentligt større område som medspiller for i alt 31 Stemas-forhandlere i Danmark og Norge.
”Organisationen er fint på plads med en geografisk god placering af Weidemann-forhandlerne. Nu glæder jeg mig til at være sparringspartner for forhandlerne, som bruger os meget, blandt andet i forbindelse med at de deltager i messer, dyrskuer og afvikler andre aktiviteter. Stemas har 16 forhandlere i Danmark og 15 i Norge, men i virkeligheden sælges der Weidemann-maskiner langt flere steder. En del af forhandlerne har nemlig flere afdelinger og udsalgssteder”, fortæller Christian Matthiesen.
Hidtil har Stemas’ interne sælgere varetaget den løbende kontakt til forhandlerne. Med Christian Matthiesen på plads som ansvarlig for hele forhandlernettet får Stemas’ egen salgsstyrke dermed frigivet ressourcer til blandt andet at fokusere både på Weidemann og firmaets andre maskinmærker.
Christian Matthiesen – forhandleransvarlig for såvel Danmark som Norge.
Stemas på plads både til Agro Nord, Hest & Rytter og Kopenhagen Fur
Den 26. og 27. maj tager Stemas hul på dyrskuesæsonen med præsentation af maskiner på Landbrugsmessen Gl. Estrup på Djursland. Derefter følger yderligere syv af de store dyrskuer landet over, inden Tour de Dyrskue anno 2018 rundes af i Ribe den 27. juli. Inden turen går landet rundt til rækken af dyrskuer, tager Stemas-folkene forskud på fornøjelserne med maskiner blandt både klovdyr, hovdyr og pelsdyr.
Via forhandleren Hjallerup Maskinforretning stempler Stemas ind med rød Weidemann-repræsentation på Agro Nord i Aars onsdag den 7. marts. Læssemaskinerne fra tyske Weidemann er det helt store brand hos Stemas i dialogen med landmændene. Og det er, hvad det handler om i Messecenter Vesthimmerland, hvor fem danske Holstein-avlsforeninger præsenterer det bedste avlsmateriale, der bydes på inden for dansk og udenlandsk kvægavl.
Hestekræfter blandt heste
Allerede dagen efter det store kvæg-arrangement i Aars, rykker Stemas ind i MCH Messecenter Herning til selskab med masser af hestekræfter. Det gælder udstillingen Hest & Rytter, hvor Stemas har skabt tradition for at præsentere hestefolket for såvel Weidemann-læssere som minigravere fra japanske Yanmar.
”Det er naturligvis især de kompakte minilæssere, der er uundværlige for mange i det daglige arbejde i og omkring hestestalden og det private rideanlæg. Men vi véd, at mange både større og mindre entreprenører også har heste og derfor tager turen til Herning for at se på udstyr. Derfor tager vi også Yanmar med som en oplagt mulighed inden for minigravemaskinerne”, fortæller salgskonsulent René Michael Jensen hos Stemas.
Blandt mink
Han og hans Stemas-kolleger er på plads i Herning fra den 8. til og med søndag den 11. marts, hvor Hest & Rytter lukker ned for i år. Og så vender de i øvrigt tilbage til MCH Messecenter Herning allerede torsdag den 22. marts, hvor langt mindre dyr kommer i fokus i tre dage.
Skindudstillingen Kopenhagen Fur fra den 22. til den 24. marts er en international udstilling med bedømmelse og visning af de fineste skind. Og tillige med udstilling af maskiner og udstyr til pelsning og drift af minkfarme. Derfor ruller Stemas også ind med Weidemann-læssere blandt pelsdyrene.
”Ikke mindst de mindste i det store Weidemann-program med smalle, kompakte maskiner passer eminent til det daglige arbejde på minkfarmene. Og vi véd, at mange minkavlere, og i høj grad også deres mink, sætter pris på Weidemanns elektriske minilæsser 1160 eHoftrac, som har opnået næsten ikonisk status som maskinen til kørsel i områder, hvor der ikke må være støj og forurening”, siger René Michael Jensen.
Distriktschef Peter Sørensen i maskinsnak med en besøgende på Kopenhagen Fur i Herning. Han og hans kolleger er klar til at vise Stemas-flaget igen blandt tusindvis af dyre skind.
Stort tillykke til Skive Entreprenørforretning ApS med den nye Yanmar ViO12. Minigraveren har Tiltmann og 3 skovle. Her ses Jacob fra Skive Entreprenørforretning Aps – klar til opgaverne i Yanmar minigraveren.
- Vægt: 1235 kg
- Bredde: 1000 mm
- Højde: 1420 mm
- Gravedybde: 1950 mm
- Aflæsningshøjde: 2370 mm
- Motortype: 3TNV70-WBVB
- Netto motorkraft: 9,2 kW
- Gravekraft arm: 5,59 kN
- Gravekraft skovl: 13,73 KN
Welcon A/S i Give er mere end klar til vinteren i deres nye Weidemann 1880.
Minilæsseren er udstyret med alt, hvad der skal bruges til snerydning og saltning og mere til: saltspreder, snekost, sneskraber, kost med opsamler, skovl og pallegafler.
Stemas ønsker stort tillykke og god arbejdslyst i 1880’eren.
Vi siger tillykke til indehaver Kent Seiersen fra Assentoft Smede- og Maskinforretning med den nye lift fra ATN.
Efter at have prøvet flere lifte, endte det med ATN Zebra 16 Stab bomliften – en alsidig lift, da liften er monteret med støtteben.
Assentoftsmeden har stort behov for den alsidighed, da de selv er meget alsidige.
Liften er direkte leveret til første opgave på Aarhus havn.
Stemas siger tak for handlen og god vind derude.
Nyt Stemas-julekoncept en succes
Det kan gå galt, hvis man begynder at pille ved de gamle traditioner. Men det kan også gå rigtig godt. Det blev Stemas’ traditionsrige åbent hus-arrangement mellem jul og nytår et lysende eksempel på. Mod pænt besøg tidligere år noterede Stemas-folkene nærmest overdådig tilstrømning til 2017-udgaven.
”Vi må erkende, at antallet af gæster overgik vores vildeste forventninger. I løbet af dagen havde vi omkring 270 besøgende, og de 200 af dem kan vi betegne som reelle kunder. Det resulterede da også i godt 30 slutsedler på både maskiner og tilbehør, og der blev hammerslag over godt halvdelen af det ganske meget tilbehør og grej, vi holdt auktion over”, fortæller sælger René Michael Jensen, som var en af folkene bag årets stilskift.
Han havde selv rollen som auktionarius og kunne konstatere, at kunderne var godt tilfredse med hammerslagspriserne. Det samme var Stemas, så det blev rent jule-win-win.
Bud-fight om skovle
”Vi havde blandt andet mange graveskovle på auktion, og de havde helt klart fået mange til at køre en tur til Hadsten. Vi oplevede også en regulær bud-fight, hvor flere af gæsterne overbød hinanden gang på gang”, siger René Michael Jensen.
Han og salgskollegerne kunne notere underskrevne slutsedler på både Yanmar-minigravere, Weidemann-læssemaskiner og Ammann-komprimeringsmateriel. I en anden bunke har Stemas-sælgerne masser af emner, der efterfølgende skal følges op på med klar forventning om flere handler.
”Vi véd, at nogle maskinfirmaer helt ikke ser for mange børn og barnevogne til deres åbent hus-arrangementer. Vi gik den modsatte vej og inviterede til netop at tage familien med, og børnene kunne muntre sig med hoppepude, popcorn, slush-ice og sodavand. De lidt ældre gik alvorligt til forsyningerne fra grillen, så vi fik afleveret omkring 30 kg pølser”, fortæller René Michael Jensen.
”Vi må konstatere, at det nye julekoncept er godkendt”, fastslår han.
Der var masser af tilbehør både at se og byde på for de mange jule-gæster hos Stemas. Auktionen over de mange skovle og andet grej var et nyt og særdeles populært element i åbent hus-arrangementet.
Stemas’ jule-åbent hus var alt andet end forbudt for børn. Tværtimod. Mange maskininteresserede tog da også familien med på juletur til Hadsten.
Årets jule-åbent hus får ekstra pynt med både oprydningsauktion og knaldtilbud på minigraver og pladevibratorer
Juletraditioner er til for at holdes. Og hos Stemas i Hadsten for at udvikles. Det gør maskinfirmaet med årets jule-åbent hus fredag den 29. december, hvor der blandt andet bydes på muligheder for fædre, som måske ikke fik opfyldt det allerstørste ønske juleaften.
”De bedste julegaver får man ved at købe dem selv. Derfor laver vi knaldtilbud på både Yanmar ViO12 minigraver og Ammann-pladevibratorer fra 50 til 300 kg. Hvis man sigter lidt lavere, bliver vores oprydningsauktion lidt af et eldorado. Her sælger vi både skovle, dæk og udstyr til de højstbydende”, fortæller sælger René Michael Jensen hos Stemas.
Klar til maskinsnak
”Vores jule-åbent hus skal være for hele familien. Mor og ungerne vil måske også gerne med til Hadsten og sparke dæk. Måske vil mor hellere have ro efter nogle hektiske juledage, og så kan hun sende far og børnene afsted. Vi pynter ekstra op med både hoppeborg, slush-ice og popcorn-maskine. De voksne vil måske foretrække en fadbamse og et par pølser fra grillen, så det sørger vi også for”, siger René Michael Jensen.
”Vi holder naturligvis den gode tradition med at have både sælgere og produktspecialister klar til en maskinsnak med såvel eksisterende som nye kunder. Derfor liner vi solidt op med maskiner af alle vores mærker fra Weidemann-læssemaskinerne og Yanmar-minigraverne til komprimeringsmateriel fra Ammann, dumperne fra Bergmann, liftene fra ATN og generatorer og lystårne fra det nyeste medlem af Stemas-familien, Himoinsa”, siger René Michael Jensen.
Åbent hus mellem jul og nytår har været en fast tradition hos Stemas i Hadsten i en årrække. I år pilles der lidt ved traditionen, når programmet udvides med både knaldtilbud på maskiner og auktion.